丰年公社：第3章 从工地到办公室
第3章 从工地到办公室
1
张傲有时晚上没事就打电话给方纯哲，聊聊近况，谈谈未来，总之是天南海北地侃。这天晚上他忽然提起文娟。文娟是他们的大学同学，她的老公比她大一年级，毕业后来到上海在房地产中介上班。张傲说今年房地产行情惨淡，文娟老公的公司也不能幸免，为了减少人员开支，公司开掉了很多人。文娟的老公做事勤勤恳恳又很得力，老板看在这个份上才没开了他。中介工资低，就靠销售提成，小夫妻俩在上海都快待不下去了。
张傲说：“我觉得现在可以抄底了。纯哲，有没有钱？有钱买一套，绝对不会吃亏。”
“你看我这点工资，才2000一个月，目前周浦的房价，70多平的两房大概在50万左右，即便首付只要两成，也要个十几万吧？拿什么买啊？”
“借点钱，能借的话最好现在就买。”
“那不是废话嘛？要是父母亲戚有钱，我不知道买？”
“你怎么不买啊？”方纯哲反问道。
“跟你一样，没有存款，父母也是穷鬼。”张傲叹息了一声。
“神秀去西餐厅上班了，你知道吗？”方纯哲换了一个话题。
“干啥？”
“当服务员啊。”
“啊？他一个学电子的怎么去当服务员了？这有前途吗？”张傲一连发了三问。
“工作找得不如意，电子类的工作不是没投，面试官瞧不上，怎么办？总要吃饭吧？”
“那也不能去当服务员啊！他这是犯了一个低级的战略性错误，既然学了电子，工作自然要朝这个方向找，哪怕遇到困难也要继续找下去。你说当服务员需要什么技术？需要懂模电数电吗？不但学不了技术，还荒废了知识。”张傲在范神秀不在场的情况下又把他数落了一顿，还罗列出一堆范神秀在大学时的种种事迹，用来证明他的不靠谱。
2
时间不知不觉间来到了十一月，上海的冬天不仅体现在气候上，经济也在进一步下滑，不少房地产公司资金链断裂，老板关门跑路，文娟老公所在的公司仍在这样的寒冬里苦熬着，期盼着春天能够早点到来。
方纯哲来这里已经有三个月，期间除了两次受伤、奥运和国庆节放假，就没再休息过。每天跟着工友一起出工，搬重物，干重活，人也变得精悍多了。
这天中午睡不着觉，就打开手机，他订了手机报，每天抽空看看新闻了解天下大事。今天的手机报里有一条重要信息——中央召开常务会议，研究部署进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的措施。他点开链接，逐字逐句阅读起来，文中写到：
会议确定扩大内需的10项措施：
1、加快建设保障性安居工程；
2、加快农村基础设施建设；
3、加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设；
4、加快医疗卫生、文化教育事业发展；
5、加强生态环境建设；
6、加快自主创新和结构调整；
7、加快地震灾区灾后重建各项工作；
8、提高城乡居民收入；
9、在全国所有地区、所有行业全面实施增值税转型改革；
10、加大金融对经济增长的支持力度。
经过测算，到2010年底，总投资预计达到4万亿元。
看来政府是要通过一系列的基建来提振经济拉动内需了，方纯哲这样分析。很快就收到一条来自张傲的短信：张某大胆预测，房地产要涨了。抓紧时机上车，切莫一失足成千古恨！嘻嘻！
方纯哲笑了笑，心想：应该还不至于吧！
3
方纯哲在工地上干了足足五个月，张总把他调到办公室去了。工友们投来羡慕的目光，说大学生果然不一样，有文化就是吃香。因为办公室离别墅比较近，所以他还是住在老张那里。张总的办公室很小，他说接下来准备要开一家新公司，做光伏，因为现在光伏行业非常火热。这段时间他在物色人选，一个人忙不过来，所以把方纯哲调来了，这样他也终于有了双休。
办公室的事情也不复杂，主要是招人。张总给了方纯哲一个联系方式，是招聘公司的对接人。方纯哲联系了对方，按照提示，登录网站，开始发布副总、技术总监以及技术人员等职位信息。张总还额外交代了一个任务——要他写一份创业策划书。策划书用来干什么的，方纯哲并不知道，张总说用来找天使投资，并告诉他要围绕以下几个方面来写，一是市场定位，就是我们要做什么，这一点张总给出了明确的范围，二是国内外现状，三是前景分析，四是组织架构，五是财务规划。让他尽快写好。
尽管张总给了一个大致的框架，可是方纯哲还是很茫然，但张总又急着要，怎么下笔呢？先在网上搜搜范文吧！
他在网上下载了策划书的模板，又搜索了许多光伏方面的知识，这方面的知识张总没跟他讲，只是说要做这个。方纯哲只好一边学习一边揣摩。
花了一天多的工夫把这些知识了解了个大概，他就开始着手下笔了。
上海新孚科技有限公司策划书
一、前言
随着时代的发展，科技的进步，人们的生活水平进一步提高，然而能源却因为人类的过度索取面临日益枯竭的局面。科学数据显示，世界已探明的主要矿物燃料储量和开采量不容乐观。石油每年占世界能源总消耗量的40.5%，剩余可采年限仅有41年；天然气每年占世界能源总消耗量24.10%，剩余可采年限61.9年；煤炭每年占世界能源总消耗量的25.2%，剩余可采年限230年；铀每年占世界能源总消耗量的7.6%，剩余可采年限73年。单就日常生活中不可或缺的电力来说，我国主要的发电手段依靠火力和水力。火力发电方面，我国虽然拥有丰富的煤炭资源，但是煤炭不可再生，并且燃烧后产生大量一氧化碳和二氧化碳，对大气造成严重污染和破坏。而水力每年占世界能源总消耗量的2.6%。当有一天地球上这些能源枯竭了，人类该如何生存？节能环保成了人类保护家园的新课题。为了节约地球上所剩不多的资源，科学家们将目光投向了太阳能。它是一种洁净绿色能源，取之不尽用之不竭，利用太阳能发电，可以极大地节省地球的资源。上海新孚科技有限公司，就是在这样的愿景之下诞生了。它是一家集新技术、新材料、新能源为一体的光伏企业，专业从事太阳能电池组件制造以及光伏发电系统开发等业务。
二、市场分析
（一）国外市场
近年来，世界范围内太阳能光伏产业发展迅速，在国外光伏发电已经从解决边远地区用电困难向并网发电和太阳能建筑一体化发展。美国、德国、日本等国家纷纷制定了推动光伏技术和产业发展的长期规划，光伏产业以31.2%的平均年增长率高速发展。
光伏产业链主要涵盖晶硅制备、硅片生产、电池制造、组件封装四个环节。最上游是晶硅制备，这个环节技术门槛高，具有较强的垄断性；第二个环节是硅片生产。这一环节的主要技术流程包括铸锭、切方滚磨、切片、抛光，投资规模相对较大，在工艺上存在壁垒。第三个环节是太阳能电池制造。第四个环节是组件封装，技术含量相对较低，属于劳动力密集型产业。
（二）国内市场
中国在光伏技术研究和应用发方面业已取得一定成就，但目前光伏产品并没有走进千家万户，而能源问题又相当突出，因此光伏产品也就具备了巨大的市场潜力。
中国是世界最大的光伏产品制造基地，光伏产业跨越式发展的动力来自国外，但是关键技术设备、市场需求、原料“三头在外”的问题，一直困扰着国内企业。几乎所有的技术设备都依靠进口，80%的销售靠出口。由于光伏行业投入资金量大，所以目前该行业还远没有达到饱和状态。早期进入光伏行业的公司基本上都已上市，进一步说明了光伏行业潜能巨大。据调查，每年有相当之多的光伏企业由于订单庞大导致产能跟不上，不得不推掉很多订单。这恰恰印证了光伏产品目前供不应求的趋势。
（三）我们的发展方向
新孚科技作为新晋的光伏公司，聚焦于以下两方面的发展：
①光伏组件：多晶硅太阳能板、单晶硅太阳能板。
②光伏发电系统。
我们的服务：
（1）咨询：了解客户需求，设计解决方案。
（2）生产：工匠精神，精心锻造，专业品质。
（3）安装：专业的技术团队，负责安装到户。
（4）售后：解决系统运行中的问题，确保无后顾之忧。
三、组织架构
公司组织结构如下：
（1）综合管理部：负责组织和协调各部门日常工作，加强对各项工作的督促和检查，组织员工的绩效考核和考勤，保障公司整体有效稳定运行。
（2）财务部：负责管理日常收支和月末结算，定期反映经营状况，并对收支、利润的异常情况及时向总经理报告并提出建议。
（3）市场部：负责产品的市场调研工作，及时了解市场变化，进行分析预测。
（4）生产部：负责编制和下达生产计划，按时保质保量完成生产计划，负责组织、编制和修订生产设施设备的管理文件、操作文件、生产工艺规程。
（5）售后服务部：制定售后服务工作流程和管理制度，按照公司规定对售后产品进行保修服务。
四、财务规划
(一)财务目标
（1）第一年为导入期，由于购买生产线以及建设厂房需要投入大笔资金，预期扣除成本后当年实现盈利300万元。
（2）第二年通过优化调整产线结构以及市场开拓，预期实现盈利1000万元。
（3）第三年预期公司基本占领国内国外的部分市场，拥有一定的企业知名度和信誉度，销售额大幅提升，预期实现盈利1500万元，准备上市。
（二）财务状况控制
时刻关注财务变化情况，从财务状况中分析原因，及时调整出现竞争者从而使消费者需求改变的情况，对商品组合进行调整以期符合市场走向和营业利润最大化。在未来三年，可以预期公司将保持高速发展态势。
写完过后，方纯哲总览了一遍，看不出有什么明显问题，就发给了张总。张总看完后，把他叫了过去，说这样写不行，投资人看到这样的材料是不足以吸引他们来投资的。这里面要体现新孚的优势在哪里？财务规划也写得不够详细，如何计算盈利的？如何让投资人觉得你写的材料不是吹牛？方纯哲说没有这方面的资料，张总说他也没有，让方纯哲自己去网上找。其实方纯哲当时写这份材料的时候，写到这两处就感到底气不足，没材料，没经验，也无人可问，一切都是空中楼阁，怎么写？就拿利润计算来说，要买什么样的设备？要买多少台？产线的建设、厂房的建设、工人的工资、水电费等等都是要核算费用的，缺了这些材料，怎么能预期一年的生产支出以及盈利呢？即便是毛估估的数据，也要有个基本的了解才行。但是张总不管这些，他只负责提出问题，方纯哲负责解决问题就行了。
所谓新孚的优势就是竞争力分析，这个相对来说还好写点，可是财务规划这方面的资料就难找了，方纯哲检索好半天也没搜出来个蛛丝马迹，只好退而求其次，转而搜索工厂方面的财务规划，不得不说，网络真是个好东西，只要肯花时间还是能从海量的数据里找到一鳞半爪。他找到一篇关于工厂建设投资方面的材料，尽管跟太阳能光伏没有什么关联性，好歹是个工厂，就照搬了过来。
张总看了第二版材料后表示满意，没再提出修改意见，他把把材料塞进了自己的公文包，出门前让方纯哲继续关注招聘的事情。方纯哲打开智联招聘，里面收到了十多份简历。他大致看了一下，找出那些比较符合的，打印出来，放在张总的桌上。
接下来几天张总没有来公司，方纯哲心想难道是出去找投资了？这些天来也没什么紧要事，筛选网上的简历，打扫打扫卫生，有时看看新闻，看看电影。办公室里上班是要比工地上舒服，前提是老板不在的时候。
整天一个人呆坐在办公室里有些无聊，方纯哲想趁时间有富余多学点知识，他比较感兴趣的是历史、政治和哲学。于是列了个书单：资本论、查拉图斯特拉如是说、资治通鉴、佛教十三经、战国策。他暂时想到的就这些，打开淘宝一看，光是人民出版社出版的绿色书皮的《资本论》，三卷就要130元。果然知识就是金钱！现在手头还不够宽裕，只能先买几本特别想看的，他考虑了一会儿，下单买了《资本论》（人民出版社）、《查拉图斯特拉如是说》（钱春绮译本）和《战国策》。