门外的白衬衫：第8章 为奋斗披上爱的加持

所谓工作日志，就是一本固定格式的表格记事本，上面规划好了业务员的每一位客户的基本信息，拜访时间和拜访内容的栏位，等待记录者去填写。为的是能够快速掌握该客户的具体情况和所处的销售具体环节。

姜池手里翻阅着这本崭新的日志，不知道该从何下手。心一横，又去了上次被拒绝的那条街。那条街的尽头是一家茶城，三层楼，里面大大小小上百家商户。说是茶城，其实里面做茶叶生意的商户也就不到三分之一，其余的琳琅满目什么都有。姜池决定把自己丢到茶城里，不做成业务，绝不出来。

他先是在一进门的大厅位置，誊抄了一份楼层商户分布图。然后一家一家的发传单。起初第一遍发的时候，他连一句话都不敢说，放下传单转身就走。但他还是很机敏地观察了一下老板的表情，表情相对亲和的，他就在之前的商户分布图上给这家商户画上一个笑脸。看上去很凶的，他就画上一个问号。态度十分恶劣，甚至没等他走出门就开骂的，就打上一个叉叉。一上午下来，也就能走得七七八八了。

他为自己能想出这样的办法而感到激动不已，果然任何工作都是需要先动动脑子，蛮干可不行。这也得益于在公司的培训上学到的技巧。

下午的任务不能太过急躁，每日的工作节奏和心情也都是很有讲究的，使用得太过则会影响未来的可持续发展。下午就准备着重拜访几家上午印象中相对有兴趣的老板，看看能不能记录下有效的信息。

这是一家卖普洱茶的店，老板是一位大姐，看上去大约四五十岁的本地人，说起话来客气而精明。上午在看到姜池进来的时候，她没有拒绝，在看到传单后甚至还看了一会儿，这让姜池记忆深刻。

“姐，您好，我是xx人寿的业务员，我叫姜池。”姜池能感到自己的耳膜响起了激烈的鼓点，他甚至都要听不见别人说什么了。

“啊，你上午来过是吧，我有点印象。”

“是的，给您了一张公司的宣传资料，发现您看了一下，不知道您是否有购买保险的需要呢，或是对您已经购买的保险有什么条款上不了解的地方，我也可以为您讲解一下呢？”

大姐笑了笑，“小伙子，刚干保险没多久吧？”

“嗯，是的，今天是第一天来。”姜池主打的就是一个真诚。

“来来，坐会儿，我给你弄点茶喝。”大姐非常的和蔼可亲。

姜池在内心给了自己一个巨大的赞，自己的看人水准真的是绝了，竟然准确的找到了自己能够说上话的人。

“谢谢姐，那我就坐这了。”说完，姜池就在大姐面前的茶桌的侧面坐下。

“看你白白净净的，不像外来的，是本市，城里的孩子？”

“是的，姐。”姜池不由得惊叹，看来大姐的眼光可比自己厉害多了，竟然第一眼就能看出这么多。

“大学毕业做保险，可是不多见啊，什么大学，什么专业啊？”大姐不慌不忙，一边鼓捣着面前的茶与杯，一边问着。

“H大，新闻学。”姜池略带一丝骄傲地回着。

“哟，那可真是高材生，我说怎么谈吐不凡，原来是学新闻的呐，怎么没做记者啊，无冕之王，做业务员可屈才了。”

“哈哈，行行出状元嘛，我也想试试自己的能力。”很多人在听了姜池的专业后，几乎都会这么问，他也听过很多次了，只是他至今都想不明白，记者和无冕之王之间到底有什么关系。但听上去好似有些被羡慕了的意味，姜池在那一刻觉得，这个专业，还是读得比较值得的，除此之外关于这个专业能给他带来的知识或见识便没有更多了。

“有志气，小伙子，不过你知道这个茶城里，一天能来多少个像你一样的业务员吗？”大姐平静地说着一个残酷的真相。

没错，就一上午的时间，姜池就发现了不少位同行与他擦肩而过，从他们衣服上的司徽上可以看出，他们来自于好多家不同的保险公司，而其中要数自己的同事最多。

“你又有什么办法能够在他们之中脱颖而出呢？”大姐端来一小杯深褐色的茶放到了姜池的面前。

姜池微微欠身以示感谢。“确实，我也看到了，这楼里卖保险的，比商户还要多。”

“我啊，是个比较有保险意识的人，所以看到你们来也不排斥，要像别家一样，肯定有你受的，这一路走来，没少挨骂吧？”大姐体恤地说着。

姜池认同且感动地点了点头。

“所以这些年我也买了好多保险了，也就不怕你们来推销，自然也就欢迎有眼缘的来坐坐，要不我这一天也没几个客，闲得很嘞。”大姐悠悠闲闲地摆弄着面前的茶巾和杯子，又为姜池续上一杯。

“姐，我资历尚浅，暂时没有考虑业务方面的问题，更多的是为了多学习学习，像您这样的资深人士，我自然是最希望向您多学习的。”姜池虚心道。

“哈哈，资深谈不上，聊聊天，讲讲故事还是没什么问题的。”

“那就太好啦，希望以后还能上您这来讨口茶喝呢？”姜池见缝插针。

“小伙子，你随时来，姐我这儿欢迎你来啊。”真是一位好客的好大姐。

“那这样姐，咱俩交换一个联系方式可否？您就是我在这认识的第一个人了。”

出来后，姜池拿出工作日志，翻开第一页，“王丽云……”

记录完毕，他又大概按此流程拜访三位商户，虽没有王大姐这般收获颇丰，但也都顺利地拿到了联系方式。首战告捷的姜池坐上了回家的公交车，他越想越美，按照这样的节奏下去，出单是指日可待的。

“难道，难道这就是，爱情的力量？！”姜池内心呐喊着，仿佛就要马上从嘴里蹦出来一般。他赶紧用手抹了抹嘴，笑意渐浓。

有份可以赚到钱的工作，有愿意为之花掉这些钱的人。还有什么更多所求吗？

没有啦！

“在么在么？”短信响起！

“在的在的！”姜池一手扶着扶手，一手快速回复。

“我以为你会回单位的……”琼玉回复道。

“想我了吗？我这就到！”

“油嘴滑舌，别回单位了，我刚走，来南岗波特曼，我想吃罐牛罐虾了。”

“快马加鞭中……”姜池立即站到下车门前，准备停稳后，立刻换乘，飞奔而去。