门外的白衬衫：第20章 沉甸甸的承诺

王丽云再见到姜池的时候，不由得眼前一亮，“这小伙子，怎么精气神儿这么足啊，熠熠生辉的呢？是不是搞对象了？”

姜池不好意思地挠挠后脑勺，“王姐，你能掐会算，应该给人卜问吉凶！”

“臭小子，之前跟你打赌，这不，我把家里前些年买的保险合同都带来了，你给王姐看看怎么样，还缺点什么，给我计划计划。”

姜池今天知道约好了王姐要帮着看合同，就把一整天都安排在这儿了。因为他是新手，看合同，算保额保障都相对慢一些，也力求个准确无误，才能帮王姐的家庭规划好好相应的保险计划。

姜池拿出那已经被他翻卷边子的“计划100”，第一页就是王姐。他一边低头默默看着一本本的保单，一边又在王姐的这页的后面写写算算。忙活了一上午，才勉强记算好王姐家一家四口的保障缺口和养老基本需求。

“王姐，我记录得差不多了，因为要涉及到很多款产品的组合，我需要回单位在电脑上打出详细的计划书，做好了就拿给你看，今天我就先回去了。”

“哎，小姜，这都中午了，你忙活这么半天，王姐不能让你饭点儿从我这空着肚子走啊。走，跟我上旁边吃口饭再回单位。”

姜池就这点好，从来不假客气，该吃吃，该喝喝，他从来没有把这里认识的哥哥姐姐，叔叔阿姨们当成单纯的客户，他是真心的在与他们交往，像一个邻居晚辈一般。

“小姜啊，我还没问过，你多大了啊？”

“23了。”

“哎呀，还一口一个王姐叫我呢，你跟我小女儿差不多大呢，以后你可不能再叫姐了，这让旁边的听了还以为我在这装年轻呢。以后得叫王姨！”

“成，王姨，我也觉得好像叫王姨更亲了呢？！”

“这臭小子……”王姨拍了拍姜池的后背。

茶城旁边小巷子里有一家兰州拉面馆，打远处一看就人不少，吵吵嚷嚷地好不热闹，都是来吃面的附近的买卖人。姜池跟着王姨进屋找了一张小桌坐下。热情的老板带着白色的民族小帽招呼着点单。王姨点了一碗小碗韭叶，姜池来了一大碗二细，又点了两个小菜。

很快菜就上齐了，姜池看着眼前的这碗一红二白三黄四绿，瞬间食指大动，他抬头看了一眼王姨，王姨正示意他赶紧吃。姜池随即掰开筷子正挑起一缕细面正准备送进嘴，身边就有人坐下了。

姜池疑惑地抬头看来者是谁，一看，原来是赵秋萍。姜池环顾四周，确实店里已经没有了空桌，“赵姐，没地儿了啊，坐我们这吧。”

赵姐有些不好意思地应承着，“小姜，王姐，那我坐这儿了，哎呀，上次那个事儿吧，嗨，挺那个的……”

“挺哪个的？”王姨接过话茬，似笑非笑地边挑着面边说道。

“嗨……王姐，就那啥呗，保险那个事儿！”赵姐有些不好意思，毕竟上次闹得整个楼的商户恨不得都过来围观了。“这最近啊，身边的邻居们，我总觉着看我的眼神儿有点不太对劲儿呢，好像没以前那么热情似的，是不是对我有点啥成见了？”赵姐有点局促不安的样子。

“老赵啊，咱们在这做买卖这么多年了，得意啥不得意啥你不是不清楚吧，做买卖哪有那么干的？你用着人小姜的时候，人家可是天天给你讲，给你计划，然后怎么的了，你听明白了，一脚给人家蹬了，扭头找亲戚投保去了，结果还没整明白，岔批了没报销上，这说你干的这叫啥事啊？”王姨没好气儿地说道。

姜池也不好插话，只能在旁边陪着笑脸。

“我这不也是没办法嘛，那亲戚里道的，这么多年了，我哪好意思不在人家那保啊。”

“那你就好意思白用人家小姜啊？要我说你就是不善良，别怪王姐说你，天天上你家喝茶，就是不买，扭头去别家买，你说你闹心不？你能怪楼里人儿背后讲究你？”

“那咋整啊，我这也没想到现在整的这么尴尬。”

“还咋整……这小姜在这呢，以后你要有啥保险方面的需求，就找他，我都看好了，小姜这孩子还是可以，未来指定成。”

姜池眼眶子都有点酸了，他没想到王姨真的就像是护自己孩子一样的帮衬着自己。

“哎呀，姜啊，这么的，你赶紧一会儿帮赵姐看看呗。”赵姐边说边拍着姜池的手臂。

“你等着吧，我先来的，先给我整，你排队去。”王姨又呛了赵姐一句。

三人吃了一顿热气腾腾的兰州拉面，气氛也热乎了起来。姜池甚是感动，他没有想到自己有天也能成长为一个被人需要的人，而且还竟然如此的快速。被人喜欢，被人需要，被人护着的感觉，原来是这么幸福……

几个月的时间下来，姜池的神经像是被反复冲刷的石板一样光滑。从最初的扭捏拘谨，到如今的落落大方，自然得体。这其中经历的种种只有自己明白。被拒绝的感觉是非常难受的，它是一种来自于对自我的质疑与否定。一天之内听得太多了，就会对自己产生深刻地怀疑。就像是误入了传销陷阱后，天天反复念叨着那一本狗屁不通的小册子。日子久了你就会对此信以为真，甚至奉为圭臬。

这就是“洗脑”。

客户的拒绝和否定像是狠狠抽向姜池的一根根苍蝇拍一般，伤害性不大，但侮辱性极强。他们对于保险和销售保险的人最爱用的一个词，恰恰就是“洗脑”。觉得保险公司就是洗了这些销售人员的脑，洗得彻彻底底的。然后这些人又出来“洗”客户的脑。洗明白之后，就会签约，洗失败了，就去找下一个更好骗的人。他们之所以没有被洗成功，是因为他们明察秋毫，绝不轻易上当受骗。至于生病之后在医院里一掷千金，那自然是理所应当，看病花钱，天经地义。这巧妙而自洽的逻辑闭环形成了一套坚不可摧的防御系统，让姜池哭笑不得。

洗脑，究竟什么是洗脑呢？

对于一件事物的认可如果被称之为“洗脑”，那么对这件事物的全盘否定是不是也可以被称之为“洗脑”了呢？认可保险如果是保险公司对于员工和客户的洗脑，那么不认可保险这个念头究竟是谁，又以何种方式洗了这些人的脑的呢？

姜池感觉轻微地头疼，像是生锈的大脑开始激烈地冷启动一般，发出了呲牙咧嘴地轰鸣。如果想明白这个问题，姜池有信心，“洗”掉所有人的脑。他开始试图探究一个陌生而宏大的议题。意识和物质的关系。他打算先从探索自己的大脑开始，他把大脑具像化为一个上了锁的房间，而这把锁已经锈蚀得几近剥落，却奇迹般地牢牢地锁住了大门。姜池努力拉扯了好几下，大门依旧纹丝不动……

母亲赵文娟此刻却轻而易举地推开了他屋子的门走了进来，“发什么呆呢？过来帮忙。”看到儿子一个人在椅子上发呆，赵文娟感到一阵好奇。她很少看到这样状态下的姜池，像是已经离魂了的状态就在那儿一动不动的。赵文娟不知道的是，这几个月的职业生涯带给了姜池不可逆的改变与塑造。这种改变暂时不确定是好是坏，就如同根植于你意识中的一个念头一般，你无法第一时间知道它究竟是好还是坏，直到有一天，它开出花，结出了果……

母亲又唤了一声，姜池这才抬头予以回馈，“来了，来了。”

一边帮母亲撑着线，一边看着眼前的母亲赵文娟，姜池从未感到母亲有过如此的老态。她的背甚至都有些微驮，不似记忆中那样挺拔了。有些深刻的皱纹已经永远地定格在了她的眼角和嘴角，让本是美好的面容变得平添了有关岁月的痕迹。

“今年再给你织一件吧，以后不织了，眼睛有点跟不上了，以后还是买着穿吧。”母亲手一边麻利地捋着线，一边说着。

“这么细的线，难怪眼睛受不了啊，要我说，这件都别织了，多休息休息多好，也省着我在这抬着手怪累的。”姜池一边配合着绕线行动着，一边牢骚着。

“细线织出来好看啊，明年不织了，以后想要都没有了。”

“最近工作还顺利吗？”母亲转移着话题。

“嗯，挺好的，已经有人开始替你儿子说话了！”姜池骄傲地学着王姨的样子和赵文娟复述了今天的经历。

“真好，我儿子真棒，要说那个姓赵的也确实做得过分，人不该这样算计。”母亲也为儿子鸣不平，也心疼他近日来的遭遇。“社会毕竟险恶，你还是要多留心，别被人利用了……”

姜池看着母亲低头忙活着手里的活，又分心说这些事情，不由得感觉心里七上八下的。母亲无疑是爱自己的，但母亲也是那些拒绝保险中的一人，而且态度强硬。母亲和陌生人对待自己谈保险唯一的不同就是，她的态度并不会无所顾忌地释放恶意与中伤，除此之外，抗拒和决绝尤甚。姜池放弃了，他觉得或许母亲就会是她口中的那个足够幸运的人。他也无比地希望这份幸运会眷顾这个已经是断瓦残垣的破碎家庭。

母子二人不再说话，享受着难得的平静时光。那时光无疑是短暂而珍贵的，各自奔忙着的生活，一个为的是还能留存于这个忙碌的世界上，一个则为的是在这个忙碌的世界上拼得一个留存的位置。