门外的白衬衫：第14章 试炼的开始，顺利的开始。

这天，姜池专程走到齐大哥的店门口。齐大哥抬头瞅了一眼，说了句，进来坐吧。就继续低头忙活手里的缸了。

“大哥您好我叫姜池是xx保险公司的保险代理人……”

“知道，你之前来过几次，我有印象。”齐大哥打断了姜池的自我介绍。

“那天我看到你的精彩讲解了，小子，这么年轻，口才还不错，狡辩得可以啊！”齐大哥继续说道。

姜池咧嘴笑着，并不辩驳，因为他看得出，齐大哥只是在给自己之前的强硬态度找台阶下而已。

“大哥，我看您这一般也都是下午上人儿，这会儿应该也不忙，跟你聊两句闲呗。”

姜池在这摸爬滚打了两个来月，对这儿的老板的心态多少还是有点了解的。一般客户不多，来的也都基本上是老客，所以一天也不忙，很喜欢和人唠嗑。但一般不愿意和推销商品的人多聊，无非就是怕被“洗脑”然后花了冤枉钱。所以一直都对推销的有所戒备，这戒备之中，顶格的就要数卖保险的。姜池绝口不提保险，因为这算是第一次正式接触，离能讲保险还早得很呢。

“大哥喜欢鱼？”姜池想通过齐大哥的爱好打开话题破破冰，缓解一下尴尬的气氛。

“废话，我就是干这个的，能不喜欢嘛！”一提起鱼，齐大哥就开始眉飞色舞起来，嚯地站起身子，满屋开始介绍自己的宝贝儿们。

姜池听得认真，不时还能搭上两句。“小时候，我家也养鱼，我爸就喜欢养鱼，家里有个大鱼缸。有一回，我在柜子上发现了一瓶洗面奶，我开盖一闻，嗯！真香啊！”姜池用力闻了一闻说道。“我想，这要是给鱼闻一闻，那鱼得啥反应？”他顿了顿，看齐大哥瞪着眼睛饶有兴致地等着姜池往下说。

“我就冲着水面一挤，结果洗面奶‘扑哧’一下子就出来了，那倒着挤不就挤出来了嘛！结果‘库嚓’一下子挤了缸里一大片。我当时吓得哇就哭了，赶紧跑去和我爸说，险些酿成大祸。”姜池声情并茂地表演着自己大哭时的表情，给齐大哥逗得前仰后合的……二人的关系就在这你一句我一句之间拉近了不少。

眼看要到中午饭口了，齐大哥起身要准备吃饭，姜池大咧咧地问，齐大哥中午吃点啥呀？

“你嫂子昨天包的饺子，包多了，今天带了两大饭盒，咋，来点儿啊？”

姜池提鼻子一闻，“韭菜肉的，我必须得来点儿，我上楼再买点小菜，你等我一会儿啊齐大哥，今天午饭就蹭你的饺子咯……”转身小跑上楼去了。

不一会儿，姜池拎了几袋小菜，猪耳朵拌黄瓜，炝拌土豆丝，切了两根肉联红肠。小桌上一摆，顿时热热闹闹了起来。齐大哥眉眼也比最开始时顺溜了不少。

“你这小菜整的，挺对味儿啊，和饺子正配。”

“这不从小就这么吃嘛！”

“这就是你嫂子不让我喝酒，要不高低也得整两口啊。要说我姑娘啊，也是大了，刚上高一，就知道美了，天天张罗着什么要减肥，之前最爱吃的饺子都不怎么动筷了，剩这么多，要不是今天你来了，饺子就得剩了。”

“齐大哥，那要这么说，我以后可得经常来了，你可不能撵我啊。”

“小姜啊，你这小老弟还挺有意思，以后你中午就来哥这吃！哈哈哈……”

姜池踏踏实实地吃了一顿合口的午饭后，跟着齐大哥收拾了桌子，挥手告别。一句保险也没说，但他知道，齐大哥，一定会是自己的客户。

这两个多月下来，给姜池最大的感触就是，人需要用心去感受。所有人都是带着面具生活的。你想要看到面具后面的真实面孔，首先你要袒露真诚，其次是要将心比心。就像齐大哥这样的人，其实姜池认识了好几位，他们最开始的时候都是非常抗拒自己的身份的。为什么？因为姜池的身份就代表着他是来赚他们钱的。作为一个生意人，其实并不是在抗拒别人赚他们的钱。毕竟他们做生意的同时也是一个顾客，消费者。他们抗拒的是自己的钱被不明不白地骗走，或是让人品不佳，他们所不认可的人赚走。

意识到这一点对姜池来说很重要。也就是说，姜池要首先证明自己的专业和人品，两样东西都十分出众的才行。通过了人品和专业的试炼之后，那些冷若坚冰的人们其实内心是极其热情的。他们会真心实意地把你当作自己人，遇到难处了会想到你，遇到好事了也会想到你。其实包括赵秋萍在内的姜池在这茶城认识得所有人，在姜池看来都不是坏人。每个人都有着自己的小心思，但绝非大恶之人，都是普普通通的老百姓，在努力地讨生活而已。想到这里，姜池之前残存着的最后一丝在客户面前自卑胆怯的心理也都荡然无存了。因为他们是一样的人，并没有什么高低之分。

从茶城出来之后，姜池又有些志得意满。他觉得今天是大获全胜的一天，虽然依旧保持着颗粒无收的状态，但胜利就在不远处。

“老姜，来大发市场这边，我和杨哥带你转转啊？”老崔发来短信。

大发市场也是类似于姜池扫楼的这个茶城类型的综合市场，但规模极大。自然里面的业务员也多如牛毛。每天在楼里跑来跑去的销售各类商品的行销人员络绎不绝。这是很自然的事情，就像是姜池他们保险公司的办公楼里也经常穿行着拉着小车卖各种干果蜜饯山货水果的老头儿。

不同项目的销售人员在互相的阵营里穿梭自如，往往也都是收获颇丰。就拿姜池他们楼里卖货的那个老头儿来说吧。一个小手推车里塞满了各式各样的小零食，开心果，榛子，松子，葡萄干……天南海北的琳琅满目。保险公司里的职员又是以女性居多，自然销量喜人。

到了大发市场，远看着崔延和一个男人站在大门口。姜池上前，“来了来了。”姜池瞅了瞅崔延，又看了看眼前的男人，客气地憨笑着。

“介绍一下啊，这位是杨哥，我们部里的大哥，很照顾我，我们天天一起跑业务的。”崔延介绍道。

姜池礼貌地叫着杨哥。

“这位是我的好朋友，我俩高中就在一块，一直这么多年，他现在在友谊路那边的公司，三区的。”

“哎呀，小兄弟一表人材，一看就是好苗子！”杨哥寒暄道。

“杨哥说笑了，入职俩月了，还没开张呢，这不赶忙过来学习学习，带带我。”

“都是自家兄弟，别客气，咱们走着！”

姜池随即跟着崔延和杨哥的步伐进入到大发市场里。一进市场，姜池就被热闹的气氛打了一个措手不及。这里和自己展业的地方类似，但却更加繁华，是加强版的商场，来往的客人和扛包的运输工人摩肩接踵。商户也都忙得不可开交。

“这样的环境下，也能和人谈保险吗？”姜池心里暗暗打鼓。

只见崔延和杨哥丝毫不怯，腰杆挺得直溜，径直往里走。看来似乎他们已经有了目标区域和相应的客户了。姜池站在二人的身后看着他们的交流全过程。不由得被两人的谈吐和配合震惊得合不拢嘴。他俩的状态和姜池不同，是十分专业的，一点看不出来是刚入公司的新人，像是非常职业的保险代理人。同时他们二人分工明确，崔延打头阵，杨哥则负责装作是崔延的主管领导。他是前来帮助下属检查他每日的工作情况。这一高一低的扮演下，杨哥的地位和专业度就上升到了一个新台阶。客户对于杨哥的信任度也就更高了，就更容易在杨哥这里签约。然后成交的单子，二人共展。依靠这样的配合，两个人已经拿下两单了。姜池毫不掩饰自己的羡慕之情。“两个人配合果然是不一样啊！”

“小姜啊，这才哪到哪啊，以后的路还长着呢，还有很多要学的呢。”杨哥收到姜池艳羡的目光后似乎有些得意忘形地拉开了话匣子。

崔延也更是骄傲得溢于言表，在一旁把脖子仰得老高。二人的配合算是比较成功的。在他们部门里，能做成这样的新人并不多。姜池又认真打量了一下眼前的这个叫杨鹏的男人。身姿挺拔，一身笔挺的西装完好地贴合在身上，一双锃亮的黑色皮鞋，手拿一只皮质上乘的黑色公文包。皮肤稍显黝黑，一脸地坚毅，让人感到一种不容置疑的威严。

“这是一个社会人，很社会的那种。”姜池心里偷偷地想着。他对于“社会人”有着自己的衡量标准，简单而粗暴。但凡是比自己岁数大，在社会上混迹了些许年头，又侃侃而谈，看上去挺成功的，在姜池这里都可以被归类为“社会人”。姜池在心里点了点头，对眼前的社会人杨哥又多了一分敬重。

“二位兄弟听说过MDRT吗？”

姜池和崔延都摇头表示没听说过。

“Million Dollar Round Table哇，百万圆桌会议，咱们这行当的最高奖项。要赚到百万美元才有资格上桌吃饭，试想一下，这圆桌是不是得相当有派了？”

姜池和崔延同一时间开始低头默数着，按照现在件均保费规模大约是5000块，想要赚到百万美元，大概得……

俩人扒拉手指头算了半天也没弄明白自己一年究竟要卖出多少张保单。那对他们来说是想都没有想过的天方夜谭。

“你俩可别在这儿丢人现眼了，那是数得清的吗？”杨鹏一脸无奈。“现在在大发这里就是简单地磨练磨练，你还真指着在这挣钱啊，不得累死。这里能出几单？能赚几个零花？”杨鹏点上一根烟，吐了一口烟雾接着说道。

“想要MDRT，就要谈大单！那种百万规模以上的大单。想象一下，到时候咱们兄弟去参加百万圆桌会议，那是什么场面？做保险，就要做到这个水平才行！”

姜池和崔延在一旁点头如捣蒜一般。他们还没听说过MDRT，没听说过所有在保险行业内大家耳熟能详的各种荣誉盛会。不是因为人们对此也不熟悉，不常提及，只是因为他们进入这个行业时间太短了。事实上这些荣誉在业内是人尽皆知的事情，但却罕有人能触及，因为那标准着实是太高了，所有人都在向着那个遥远的群山迈进，但终其一生，最努力的人，也仅仅是还能在路上。

姜池并没有被杨鹏的踌躇满志所带动，他今天听到了这个新词儿，“MDRT”。但那对他来说根本就是无从谈起的事情，就连做梦都梦不到的东西。尤其是对于一个此时此刻还尚未开张，随时准备被清退的初级新人来说，太过遥远的目标只会让人看上去像个疯子。