北漂小人物：第4章 草签合同埋隐患

牧云虽然在MBI做了3年多的软件销售，每天都在跟人、跟生意打交道，但是MBI是一家世界500强企业，工作细分程度和法律严谨带表了各国商场规范的天花板。在生意上，牧云只是负责搞定客户，用尽方法PK掉竞争对手，项目剩余的事情一个电话或者一个邮件全部甩给公司或者合作伙伴的后台支撑人员即可。而当牧云面对海交所的第一笔几十万的合同定单，起草合同是牧云做为创业者，开始的第一件琐碎的事情。

牧云在心里一直认为，国家和企业都应该只抓重要的事情，无关的事情不用花费太多精力。例如古代国家只关注两件事情，祭祀与戎。所以在牧云看来，融技公司最重要的两件事情，很简单，就是人和钱，只要有人有钱，什么事情都可以解决。人指的是技术人员，钱指的是客户定单，只要有了定单，人自然而然可以找到，至于其它财务、法律、商务等都是小Case，正是因为这种天真的想法，后面让牧云吃到了很大苦头。

“合同，合同，这个合同到底该怎么弄呢？”牧云心里除了知道合同分为甲方和乙方，具体的内容和格式着实是一头雾水，牧云这时脑海中突然想到了可以找一些朋友要一下合同模板，照着改一下不就行了吗，而且最重要的是，客户是牧云的朋友，自已人，合同只是走个流程，后面肯定也不会出现什么问题。于是牧云在心里快速筛选出可以拿到合同模板的人选，这时泉城晓聪公司的汤程出现在了牧云的脑海里，牧云打开三星galaxy手机，拔通了汤程的电话。

“汤程，忙吗？”牧云客气到

“云总，您好呀，没事，您说”，汤程答到

“兄弟，这样哈，我这边中了一个标在塘门，你发我两个软件合同的模板吧，我照着改一下，做一份正式的合同，唉，让你见笑啦，没搞过这个鸟东西，哈哈”，牧云调侃到

“云总，恭喜您哈，啥时候有项目也照顾一下我们呀，哈哈，合同模板没问题，马上给您发过去……”，汤程回答说

“对了，汤程，你说到这儿啦，我正愁找谁来实施呢，塘门这个项目是软件一致性的落地实施，你要是能干我就包给你个人来干吧，1个月2万块，咱们就别走公司合同啦，还得交税，走你个人帐户，这样你还可以多挣点补贴家用……”，牧云突然想起来合同签下来没人干，汤程居然是不二人选，因为历史在MBI把很多签下来的客户合同直接外包给汤程公司去做，对汤程的人品和技术十非常认可。而且汤程还是晓聪公司的技术合伙人和技术总监，能力没得说，权限也大得很。

“云总，谢谢您，我倒时想帮您的忙，外地项目不走公司我估计不行啊，长期出差没法跟公司交待，只有周六、日时间可以”汤程电话里直白的说到。

汤程这样说，让牧云觉得有戏。

“嗯……”牧云快速思考着解决办法，看来得和客户商量一下，尽量周六、日让技术人员进场实施，只能这么办了，鉴于牧云和客户龙哥的关系，牧云认为以龙哥在单位的强势地位，客户那边应该能够同意，大不了到时让客户上班时间把IT访问权限给开好了，周末尽量不麻烦客户，再多请客户吃几顿饭，牧云自己就是从工程师做起来的，理解工程师的心态，给点好处，领导施压，基本都会用心尽职的配合工作。

“嗯，好吧，汤程，就听你的，那就周六、日实施吧，我跟客户那边协商一下，应该问题不大，你等我消息，另这个项目是我自己公司融技签的第一个项目，质量和交付等，一切就拜托啦”就这样，牧云从汤程那里拿到了合同模板开始自行照着葫芦画起了瓢，来修改合同，同时也初步敲定了实施人员，剩余就是跟龙哥和海交所的工程师协商细节啦。

拿到了合同后，牧云第一次在乙方处写入了BJ融技科技技术有限公司，并盖了合同章和法人章。但是合同里面的交付内容、交付里程碑、验收签字、违约责任等细节都利旧了汤程的合同内容，甚至牧云自认为有客户龙哥的信任关系，都没有仔细看合同里面的细节，唯独把款项处仔细的计算清楚。牧云殊不知，草签的这份合同，为日后打的第一场经济官司埋下了麻烦，这是后话。

盖好融技的合同章后，龙哥要求合同和发票一并邮寄，发票需要专票，因为融技刚成立不到半年，是小规模纳税人，营业执照上的办公地址是虚拟地址，申请不了税控机，就无法打印发票，合同签约暂时就陷入了僵局。牧云创业开始第一单，热情正浓，怎么可以让到手的鸭子飞子，于是牧云立刻电话外包会计公司高哥协商来解决这个问题。

高哥说：“国税这边只要有实际办公地址就可以提供税控机，现在国家大力支持创业，地址这块审核其实没那么严格，问牧云要是有自住房的话，直接做个假租房合同，剩下事情我就可以帮你办下来，只需要2天就可以拿到税控机，你自己再买个针式打印机来打印发票即可，不过这个要收费2000元”。

牧云听完后，大脑快速梳理了一下重点，没有犹豫，直接微信转了2000元过去给高会计，并打开电脑快速做了一个租房的假合同，并把公章、营业热照等办理手续一并交给会计公司高哥。

会计高哥对流程也非常熟悉，仅仅过了三天，牧云就拿到税控机。因为牧云不会使用税控机，此时融技只有牧云一个人，在询问了高哥后，高哥说只要融技直接每个月支付50块钱，打印发票、发票快递等事宜全部由他们负责搞定，但是需要将发票专用章放到会计公司。牧云觉得高会计收的这些钱都是小钱，想也没想就同意啦，日后牧云才知道高会计就是靠这些细碎的小钱，带领着几个女会计一年做大几百万的销售额，年年毛利润超过四百多万。就这样，牧云轻松打印了24.5万的企业专票按照合同要求。合同一共分成两笔付款方式，签合同收取24.5万首付款，尾款验收后融技再收取24.5万。拿着发票和合同，牧云想着龙哥要求12月底前把合同签完，海交所也可以完成首笔付款，于是做事雷厉风行的牧云直接开着自己的2011年更换的蒙迪欧轿车，上了京津唐高速，不到三个小时的车程，就从BJ来到了塘门海交所龙哥的办公室。