销售之王的绝地反击战：第7章 是天使还是魔鬼？
第7章 是天使还是魔鬼？
沈副总给的两周缓冲期，像沙漠里的一瓶水，救了命，但解不了渴。
我们依然每天工作十八个小时，办公室里的泡面桶堆成了小山，咖啡消耗量让楼下的便利店老板笑开了花。但至少，不用再担心明天就被赶出办公楼，或者系统演示一半卡死当场丢人。
第七天凌晨三点，周明团队终于完成了数据库性能优化。
十万条数据的查询时间从十五秒降到了零点三秒。测试通过时，办公室里爆发出压抑的欢呼——声音不敢太大，怕吵到隔壁还在睡觉的其他公司。
老张揉了揉布满血丝的眼睛，把烟盒里最后一支烟点燃，深吸一口，然后摁灭在早就满了的烟灰缸里。
“优化完了，下一步呢？”他看向我。
“集成测试。”我调出项目计划，“采购订单流程全链路打通，模拟为华实际业务场景。发现问题，立即修复。”
周明举手：“林哥，集成测试需要为华的真实业务数据。我们现在的测试数据都是模拟的，和实际场景可能有差距。”
这是个关键问题。
没有真实数据，测试就像纸上谈兵。等实际上线时，一个微小的数据格式差异，就可能导致整个流程崩溃。
“我联系余总。”我说。
但掏出手机时，我犹豫了。
余总给了我们机会，沈副总给了我们缓冲期。现在再去要真实数据，是不是显得我们准备不足？会不会让为华那边觉得我们不专业？
而且，真实业务数据涉及商业机密。为华的法务和IT安全部门，一定会层层设卡。
正犹豫着，办公室门被推开了。
小丽端着刚煮好的咖啡进来，看到我们还在工作，小声说：“林总，刚才楼下有个先生找你，我说你在忙，他就留了张名片。”
她把名片递过来。
纯黑色卡片，烫金字体，只有一个名字和电话号码：秦风，138xxxx8888。
没有公司，没有职位。
“长什么样？”我问。
“四十多岁，穿着很讲究，开一辆宾利。”小丽想了想，“说话很客气，但气场很强。”
秦风？
我在记忆里搜索这个名字，没印象。
“他说找我什么事了吗？”
“没说。就说如果你有兴趣，可以打这个电话。”小丽顿了顿，“他还说……‘告诉林总，我不是赵天雄的人，相反，我可能是能救他的人’。”
救他？
我把名片放在桌上，盯着那串号码。
凌晨三点，陌生访客，神秘名片。
这剧情太像电影里的阴谋开场。
“别打。”老张警惕地说，“万一是赵天雄设的套呢？”
刘薇拿起名片，对着光看了看：“印刷工艺很高级，这种名片定做一张至少五百块。赵天雄那种土老板，不会用这种风格。”
“那会是谁？”小王问。
我看了眼时间，凌晨三点二十。
“明天再说。”我把名片收进钱包，“先干活。”
但那张名片，像一根刺，扎在我心里。
神秘访客
第二天上午九点，一夜没睡的团队还在补觉。共享办公区逐渐热闹起来，隔壁公司的年轻人们端着咖啡讨论着最新的融资新闻，一个创业团队在走廊里激情澎湃地讲着BP。
我们这间办公室，安静得像另一个世界。
我洗了把脸，看着镜子里那个眼窝深陷、胡子拉碴的男人，几乎认不出这是八年前那个意气风发的林深。
手机震了一下，是苏静发来的消息：“爸让你今晚回家吃饭，说有事跟你说。”
岳父找我？
我回复：“好。”
然后，我从钱包里拿出那张黑色名片。
秦风。
这个名字在我舌尖滚了几遍，还是拨通了那个号码。
响了三声，接通。
“林总，早。”是个沉稳的男声，听不出年龄。
“秦先生？您昨天找我？”
“对。有时间见一面吗？现在，在你公司楼下咖啡馆。”
“您怎么知道我在公司？”
电话那头轻笑：“你的车在楼下停着。另外，你们办公室的灯，亮了一夜。”
我心头一紧。
他在监视我们？
“别紧张。”秦风仿佛看穿了我的心思，“我只是想确认，你们是不是真的在拼命。现在看来，你们是。”
“秦先生找我到底什么事？”
“见面说。十分钟后，楼下‘星巴克’，靠窗的位置。我穿灰色西装。”
电话挂了。
我握着手机，犹豫了三秒，还是决定去见。
跟刘薇交代了一声，我下楼。
上午十点的星巴克，人不多。靠窗的位置，一个穿灰色西装的男人背对着门坐着，面前摆着一杯美式咖啡。
我走过去，他抬起头。
四十出头，面容清癯，戴一副金丝眼镜，眼神锐利但温和。手腕上是一块百达翡丽，但款式很低调。
“林总，坐。”他做了个请的手势，“喝点什么？”
“美式，谢谢。”
他抬手示意服务员，动作很自然，显然是习惯了被人服务。
“自我介绍一下。”等我坐下，他开口，“秦风，风投基金‘青云资本’的合伙人。我们主要投早期科技项目，单笔投资额在五百万到五千万之间。”
青云资本。
我听说过。业内很有名，投出过三家独角兽。但他们投的都是有爆发潜力的赛道，比如人工智能、生物科技。我们这种做企业服务的传统项目，不在他们的射程内。
“秦总找我，是想投资深蓝？”我直接问。
“聪明。”秦风笑了，“我喜欢和聪明人说话。直说吧，我们关注深蓝有一段时间了。从你们成立，到拿下为华的项目，我们都看在眼里。”
“为什么关注我们？”
“两个原因。”秦风竖起两根手指，“第一，团队。你林深在行业内的口碑，我们调研过。重情义，有能力，肯拼命。你带出来的团队，有战斗力。”
“第二呢？”
“第二，时机。”秦风身体前倾，“企业数字化转型，是个万亿级市场。但现在的玩家，要么是大厂，价格贵，服务僵化；要么是小作坊，技术不行，做不大。深蓝如果能在为华这个项目上做成标杆，就有机会切下一大块蛋糕。”
他说得对。
但这太顺利了，顺利得不真实。
“秦总，投资有流程。”我看着他的眼睛，“尽职调查、估值谈判、条款协商……您直接找我个人谈，不符合常规。”
秦风端起咖啡，喝了一口。
“因为时间来不及。”他放下杯子，“深蓝现在的情况，我很清楚。账户余额不到一百万，三个月对赌协议压在身上，竞争对手处处使绊子。你们撑不过下个月。”
我被说中了痛点，但脸上没表现出来。
“所以您是来救场的？”
“我是来谈生意的。”秦风打开随身的皮包，拿出一份文件，“这是投资意向书。青云资本，投一千万，占股20%。资金分两笔：第一笔五百万，签协议后三天到账；第二笔五百万，在为华项目成功验收后到账。”
一千万。
20%的股权。
这个估值，对现在的深蓝来说，是天使价。
“条件呢？”我知道，一定有附加条款。
“三个条件。”秦风果然说，“第一，投资款必须用于为华项目的开发，不能挪作他用。第二，青云资本要一个董事会席位。第三……”
他顿了顿。
“第三，如果为华项目失败，青云资本有权以原始投资额加年化10%的利息，回购你们团队持有的全部股权。”
我心脏猛地一沉。
这意味着，如果项目失败，我们不仅要把公司赔给为华，连自己手里的股份也要被低价收回。
到时候，就是真正的血本无归。
“这个条件，太苛刻了。”我说。
“但这是你们现在唯一能拿到的钱。”秦风很平静，“银行不会贷给你们，其他风投看都不会看。赵天雄正在联合几家供应商，准备断你们的后路。林总，你没有选择。”
他说的每一个字，都像钉子，敲进我心里。
“给我时间考虑。”
“可以。”秦风看了眼表，“下午五点前，给我答复。过时不候。”
他站起身，整理了一下西装。
“另外，免费送你一个信息：赵天雄在接触‘迅科’，一家做低代码平台的公司。他准备用迅科的产品，复制你们为华项目的方案，然后低价抢市场。”
迅科。
这正是我们现在用的低代码平台，那个有天雄股份的平台。
“他怎么复制？为华的项目资料是保密的。”
秦风笑了：“林总，你还是太天真。吴建国是干什么的？采购部副总，所有项目资料都要经过他。他拷贝一份给赵天雄，很难吗？”
说完，他留下那份投资意向书，走了。
我坐在那里，咖啡凉了。
陷阱还是机会？
回到办公室，我把投资意向书扔在桌上。
团队围过来，看完条款，所有人都沉默了。
“一千万……20%……”小王喃喃自语，“这个估值，等于白送。”
“但回购条款是卖身契。”老张脸色铁青，“如果项目失败，我们这几个月就白干了，还要倒贴钱。”
刘薇仔细看完整份文件，抬头看我：“林哥，这个秦风，背景查过了吗？”
“还没。”
“我现在查。”
刘薇打开电脑，快速搜索。十分钟后，她脸色变了。
“秦风，四十三岁，清华大学计算机系本科，斯坦福MBA。曾任高盛中国副总裁，五年前创立青云资本。投资战绩……很漂亮。”
她调出一张照片：“但你们看这个。”
照片是秦风和一个男人的合影。那个男人，我认识。
吴建国。
“这张照片是两年前拍的，在一个行业峰会上。”刘薇指着照片背景的横幅，“秦风和吴建国，早就认识。”
房间里死一般寂静。
“所以……”小王声音发颤，“这是吴建国和赵天雄设的局？假装投资我们，实际是要控制我们？”
“不一定。”老张分析，“也可能是秦风想两头下注。既投资我们，也投资天雄。不管谁赢，他都能赚钱。”
更复杂的可能性。
我盯着那份意向书，黑色的封面像一口深井。
跳进去，可能淹死，也可能找到水。
“林哥，你怎么想？”刘薇问。
我没说话，走到白板前，拿起笔。
写下几个关键点：
1.我们缺钱，三个月内必须完成项目
2.赵天雄要复制我们的方案
3.吴建国可能泄露项目资料
4.秦风可能和吴建国有联系
“如果拒绝投资，”我在第一条上画圈，“我们只有一百万，撑不过下个月。项目失败，赔为华120万，公司破产。”
“如果接受投资，”我在第二条上画圈，“我们有一千万，能完成项目。但可能被资本控制，甚至被吴建国和赵天雄联手做局。”
“还有第三条路吗？”小王问。
我想了想，拿起手机，拨通了陈远山的电话。
这次响了很久，没人接。
正准备挂断时，电话通了，但那边传来剧烈的咳嗽声。
“陈总？”我皱眉。
“林深啊……”陈远山的声音虚弱得像从很远的地方传来，“有事？”
“您生病了？”
“老毛病，肝癌。”他说得很平静，“晚期了，化疗呢。什么事，说吧。”
我心脏像是被攥了一下。
“秦风，青云资本的，您认识吗？”
电话那头沉默了很久。
“秦风……认识。”陈远山咳嗽了几声，“他找你了？”
“给了投资意向书。”
“条件呢？”
我说了条款。
陈远山又沉默，然后说：“林深，秦风这个人……很复杂。他不是赵天雄那种混混，他是真正的资本玩家。他投项目，不看感情，只看利益。”
“他和吴建国什么关系？”
“大学同学。”陈远山说，“而且，秦风的妻子，是吴建国老婆的表妹。”
联姻。
这就说得通了。
“所以这个投资，是陷阱？”
“不一定。”陈远山顿了顿，“资本的世界，没有绝对的敌人和朋友。秦风投你，可能是因为看好你，也可能是因为想通过你控制为华的项目。甚至……可能是想同时控制你和天雄，然后让你们互相制衡，他坐收渔利。”
更复杂的棋局。
“我该接受吗？”
“林深，”陈远山的声音严肃起来，“这个决定，只有你自己能做。但我提醒你两件事：第一，资本的钱，拿了就脱不了身。第二，为华这个项目，你必须做成。做成了，你才有谈判的筹码。”
电话断了。
我看着手机屏幕暗下去。
窗外，BJ的天空灰蒙蒙的，又要下雨了。
岳父的忠告
晚上七点，我回到岳父家。
这是城西一个老小区，房子是九十年代的单位分房，七十平米，但收拾得很干净。岳父苏建国退休前是工信局的副局，退休后在家养花写字，很少过问外面的事。
“回来了？”岳父正在阳台上浇花，没回头，“先洗手，饭菜马上好。”
苏静在厨房忙活，朵朵扑过来抱住我的腿：“爸爸！姥爷说要送你礼物！”
“什么礼物？”
“秘密！”
饭桌上，四菜一汤，都是我爱吃的。岳父开了瓶白酒，给我倒了一杯。
“爸，我胃不好……”
“今天破例。”岳父给自己也倒上，“有事跟你说。”
我心里一紧。
三杯酒下肚，岳父开口了。
“沈副总那边，我打过招呼了。”他说，“但只能帮这一次。为华内部很复杂，沈副总也有她的难处。”
“我知道。谢谢爸。”
“不用谢我。”岳父看着我，“林深，我今天叫你回来，是想问你一件事：你是不是在接触青云资本？”
我筷子停在半空。
“爸，您怎么知道？”
“秦风今天下午给我打电话了。”岳父放下酒杯，“他说要投你，问我意见。”
我后背开始冒冷汗。
秦风连我岳父的关系都查清楚了，这调研做得太深了。
“您怎么说的？”
“我说，我不干涉你的商业决定。”岳父顿了顿，“但作为长辈，我给你两个建议。”
“您说。”
“第一，资本是工具，不是朋友。你可以用，但不能信。”
“第二呢？”
岳父从抽屉里拿出一张照片，推到我面前。
照片上是三个人：年轻的岳父，一个我不认识的中年男人，还有一个更年轻的秦风。
“这个人，”岳父指着那个中年男人，“是秦风的父亲，秦卫国。当年我在工信局，他在下面的国企。我们共事过三年。”
我看着照片，秦风的父亲眉宇间和秦风很像。
“秦卫国这个人，能力很强，但心术不正。”岳父声音低沉，“当年国企改制，他侵吞国有资产，差点进去。后来是他儿子秦风，用资本运作的手段，把事情压下去了。”
“所以秦风……”
“秦风比他父亲更厉害。”岳父看着我，“他玩的是合法的资本游戏。但本质一样：把别人当棋子，把自己当棋手。”
我懂了。
“那投资，我该拒绝？”
“不。”岳父摇头，“我是让你想清楚：你要做棋手，还是棋子？”
这话像一记重锤。
晚饭后，岳父留我在书房喝茶。
“林深，你知道我为什么帮你吗？”他问。
“因为我是您女婿。”
“不对。”岳父摇头，“我帮你，是因为我看好你。你身上有股劲，是我在体制内几十年没见过的。不认命，不服输，讲情义。”
他喝了口茶：“但这也是你的弱点。重情义，就容易被人利用。商场如战场，心不狠，站不稳。”
“爸，我不想变成赵天雄那种人。”
“没人让你变成他。”岳父笑了，“但你要学会保护自己，保护你的团队。资本的游戏，你可以不玩，但不能不懂。”
他拉开抽屉，又拿出一份文件。
“这是秦风的完整背景资料，我托老同事查的。”岳父递给我，“看完再决定。”
我接过文件，很厚。
“爸，您……”
“别谢我。”岳父摆摆手，“我也是有私心的。朵朵还小，我不想她爸爸倒下。行了，回去吧。”
走出岳父家时，已经晚上十点。
苏静送我下楼，在单元门口拉住我。
“林深，”她看着我，“不管你怎么决定，我都支持你。但你要答应我，别太拼了。胃药在包里，记得吃。”
“嗯。”
“还有……”她犹豫了一下，“爸给你的资料，好好看。爸为了查这些，动用了很多老关系。他说，秦风这个人，水很深。”
我抱了抱她，转身上车。
回到公司时，已经十一点。
办公室里还亮着灯，团队都在。
“林哥，你回来了。”刘薇站起来，“刚才周明说，他们发现了一个严重的问题。”
我心里一沉：“什么问题？”
技术危机
会议室里，周明脸色惨白地站在白板前。
白板上画着一个复杂的系统架构图，其中一个模块被红笔圈了出来。
“数据同步模块。”周明指着那个圈，“我们设计的方案，是为华内部系统和我们的新系统之间，通过API接口实时同步数据。”
“有什么问题？”
“接口协议。”周明调出代码，“为华现在用的老系统，是十五年前开发的，用的是一种非标准的XML格式。我们的新系统用的是RESTful API，标准JSON格式。这两种格式转换，本来没有问题。”
“但是？”
“但是老系统的XML里，有大量自定义标签，而且同一个数据字段，在不同业务场景下，标签名不一样。”周明快速翻出几个例子，“比如‘供应商编号’，在采购单里叫‘sup_code’，在付款单里叫‘vendor_id’，在质检报告里叫‘supplier_no’。”
我头皮发麻。
“这有多少种不一致？”
“我们目前发现的，有二百三十七种。”周明苦笑，“而且这还只是我们拿到的测试数据里有的。实际业务中，可能更多。”
“解决方案呢？”
“两种。”周明竖起手指，“第一，为华修改老系统，统一字段命名。但这不可能，老系统牵扯太多业务，改一下就可能崩。”
“第二呢？”
“第二，我们做映射表。”周明在白板上写，“建立一个庞大的映射关系库，把老系统的二百多种字段名，一一对应到新系统的标准字段。但这需要……”
“需要什么？”
“需要为华所有历史业务数据，进行全量分析。”周明看着我，“而且要人工核对，因为很多字段名虽然不一样，但实际含义相同。比如‘sup_code’和‘vendor_id’，都是供应商编号，但可能对应不同的编码规则。”
“工作量多大？”
周明沉默了几秒。
“如果现在开始做，我们团队四个人，不眠不休……至少需要两个月。”
两个月。
而我们只剩下……我看了眼墙上的倒计时。
五十三天。
而且这五十三天里，我们还要完成其他所有模块的开发、测试、上线。
“没有其他办法了？”老张问。
周明摇头：“这是架构层面的问题，绕不过去。”
办公室里死一般寂静。
窗外的雨终于下了，敲打着玻璃窗，像倒计时的秒针。
抉择时刻
凌晨一点，雨越下越大。
我站在窗前，看着楼下街道上偶尔驶过的车灯，在水洼里拖出长长的光痕。
投资意向书摊在桌上，岳父给的资料在旁边。
秦风，四十三岁，青云资本合伙人。
父亲秦卫国，前国企负责人，涉嫌侵吞国有资产未遂。
妻子是吴建国妻子的表妹。
投资风格：早期介入，强势控盘，擅长对赌。
成功案例：三家独角兽，但都被他通过资本运作，最终控制了创始团队。
失败案例：两家初创公司，对赌失败后，创始人净身出户。
资料的最后，是岳父手写的一行字：
“资本无罪，人心难测。用之如刃，慎之如虎。”
我合上资料，走到白板前。
拿起红笔，在倒计时下面写：
选择一：接受投资，用钱解决问题。
选择二：拒绝投资，自己扛。
选择三：第三条路。
第三条路是什么？
我不知道。
手机震动，是秦风发来的短信：
“林总，考虑得如何？提醒一下，迅科的产品发布会定在下周二。赵天雄会用他们的平台，复制你们70%的功能，报价只有你们的一半。”
这是最后通牒。
我放下手机，看向团队。
老张在角落里抽烟，刘薇在翻看合同，周明还在研究代码，小王趴着睡着了，小丽给大家泡着第三轮咖啡。
这十二个人，把身家性命押在我身上。
我输不起。
“都听我说。”我开口。
所有人都抬起头。
“投资，我决定……”我顿了顿，“暂时不接受。”
老张愣住了：“林深，那钱的问题……”
“钱，我来想办法。”我走到白板前，擦掉那三条选择，“数据映射的问题，我们必须解决。但不是用笨办法。”
“那用什么办法？”周明问。
“用技术手段。”我看着周明，“你刚才说，需要为华所有历史数据做全量分析。那如果……我们不做全量分析呢？”
“什么意思？”
“我们做一个智能映射引擎。”我在白板上画图，“输入老系统的字段名，引擎自动猜测它在新系统里对应的标准字段。猜对了，就用；猜错了，记录下来，人工修正一次，引擎学习一次。”
周明眼睛亮了：“机器学习？”
“对。”我说，“你统计过，老系统有二百多种字段变体，但核心字段只有三十多个。也就是说，大部分变体，都是这三十多个核心字段的不同叫法。我们可以训练一个模型，识别这些变体。”
“但训练模型需要数据……”
“就用我们已有的测试数据。”我快速计算，“二百三十七种变体，我们有一万条测试数据。每条数据都有变体和标准字段的对应关系。用这些数据训练，准确率能做到多少？”
周明想了想：“如果数据质量高，初代模型能做到80%以上准确率。然后每修正一次，准确率提升一点。迭代十次，应该能到95%。”
“需要多长时间？”
“写模型……三天。”周明说，“训练和迭代……一周。”
“好，给你十天。”我拍板，“这个期间，其他模块开发暂停，所有人支援数据清洗和标注。”
“可是林哥，”刘薇提醒，“十天时间，其他模块进度就耽误了。”
“顾不了那么多了。”我摇头，“这个问题不解决，其他模块做得再好也没用。先过这一关。”
分工确定，团队重新动起来。
周明开始写算法，其他人开始整理数据，标注样本。
凌晨三点，我走出办公室，在走廊里点了支烟——今天第三支。
雨还在下，窗户上凝结了一层水雾。
手机又震了，这次是余总。
“林深，还没睡？”余总的声音很清醒。
“余总您也没睡？”
“刚开完会。”余总顿了顿，“有件事得跟你说。吴建国向集团提议，引入第二家供应商，作为你们的备份。”
我心里一沉：“集团同意了？”
“暂时没同意，但压力很大。”余总叹气，“吴建国说，深蓝进度慢，风险高，需要有plan B。他推荐的供应商是……”
“天雄。”我说。
“对。”余总沉默了几秒，“林深，我不是不相信你们。但集团有集团的考量。如果下周的里程碑验收，你们还不能拿出像样的成果，我也保不住你们了。”
“下周几验收？”
“下周五。”
今天周三。
还有九天。
“我知道了。”我说，“余总，谢谢您提前告诉我。”
“抓紧吧。”余总挂了电话。
烟烧到了手指，我才反应过来。
掐灭烟头，我回到办公室。
周明还在写代码，手指在键盘上飞舞。
“周明，”我叫他，“时间改了。不是十天，是九天。下周五，我们必须拿出可演示的版本。”
周明手指停住，抬头看我，眼睛里有血丝，也有火焰。
“明白。”
黑夜前行
凌晨五点，雨停了。
东方天空泛起鱼肚白，新的一天开始了。
办公室里，十二个人还在奋战。咖啡机已经空了，小丽下楼去买新的。老张趴在桌上睡着了，手里还握着鼠标。刘薇在整理文档，眼皮在打架。
我走到白板前，更新倒计时：
距离里程碑验收：8天23小时
然后在下面写下一行字：
深蓝科技，死战不退。
写完，我回到座位，打开电脑。
邮箱里有一封新邮件，发件人是秦风。
正文只有一句话：
“林总，我欣赏你的骨气。投资意向书有效期延长到下周。如果改变主意，随时联系。”
附件是一份新的文件：《迅科产品白皮书》。
我点开。
白皮书上详细介绍了迅科低代码平台的最新功能，其中有一章专门讲“企业采购系统快速搭建”，里面的功能模块，和我们为华项目的设计，相似度高达80%。
赵天雄果然在复制我们。
而且，发布时间是下周二。
比我们的里程碑验收，早三天。
这意味着，如果迅科先发布，吴建国就可以在验收会上说：“看，天雄用更短的时间、更低的成本，做出了类似的产品。深蓝还有必要存在吗？”
绝杀。
我关掉邮件，看向窗外。
天亮了，但我们的黑夜，还很长。
我在心里默默的念叨着：周明的智能映射引擎能否在九天内完成？赵天雄的复制产品发布会对深蓝造成多大冲击？吴建国引入第二供应商的计划会成功吗？秦风延长投资意向书期限的真实目的是什么？深蓝如何在八天内实现逆袭？这些我都不知道，我唯一知道的是我没有任何退路。