玩转内娱：第4章 用谈恋爱的方法论去谈判

“合同没什么问题。”胡柏放下合约迟疑道。

北京电影学院出身的他虽然此前没有签约经历，但是看合同，还是能看懂看明白的。

学校里以讲座的形式专门开课教过不谈，有经验的师兄师姐，老师教授也是一抓一大把。

这方面的话题还是学生老师们在学校里聊天必然会聊到的内容。

在这种环境里熏陶了四年，该懂不该懂的胡柏都被灌输了许多。

别的不敢说，看看合同里有没有坑人的陷阱条款之类的还是不在话下。

这也是他敢于自己看合同的底气。

但现在胡柏感觉自己也没那么有底气了。

因为这份合同在他看来没有什么问题。

可这就是最大的问题。

以胡柏的认知，这个行业里不存在没有问题的合同。

只不过是有多少问题，问题或大或小的区别。

这个行业的常态是，签了约，你就不属于你自己了。

你的身体，意志，一言一行，上到头发丝，下到后脚皮都是属于公司的财产。

对于人这个概念极致物化。

直到你红了，才能赎回自己。

一般来说，跟新人签约时，甲方会在合同里设置大量确保自己控制权和主导地位的条款，以确保乙方不能过早地，轻易地脱离合同，导致自己赚不够。

毕竟，少赚为亏。

而胡柏面前这份合同，虽然同样设置了不少确保甲方权利地位的条款，但合约效力却仅限他此次带来的剧本以及根据这份剧本完成的电影。

当这份剧本拍摄完成，电影上映结束，胡柏就能脱离合约。

虽然电影和剧本的归属权不能带走，但这也不算什么问题。

作品归属签约公司，而不是创作者，同样是业内常态。

总的来说，这份合同给胡柏的感觉就是很怪。

跟业内那些动不动签个十年八年不把人吃干抹净的合同完全不一样。

时申看着放下合同之后默然不语的胡柏有些摸不清他在想什么，于是出言试探：“既然没问题，那就签了？”

“我有一个问题。”思考之后，胡柏道。

“什么问题？”

“你想要获得什么？”

时申闻言眼角一扬：“不就是投资你的剧本咯。”

“就这么简单？”

“就这么简单。”

看着胡柏犹自不信的眼神，时申解释道：“我此前没有投资电影的经验，你是第一次。”

“买张门票而已。”

“那为什么是我？”胡柏有了新的问题。

当然是因为你的剧本投资门槛最低，预期收益最大啊。

一百万连某些人一天的片酬都不够，投给胡柏回报却是金驹最佳电影领头的奖项大丰收。

而且投他还不用跟娱乐圈形形色色的牛鬼蛇神打交道，省事又省心。

最多就是回本有点难，但这钱就算是单纯拿来买奖不求回本也值回票价。

更何况，时申可清楚，上辈子这电影没上映导致投资血亏只是由于版权被投资人握着，后来导演自挂东南枝把投资人架住了，不愿意松口。

不然拿完奖卖平台分分钟回本。

这几年正是互联网平台购买影视剧版权最激进的时候，出手那可是相当大方。

别人不知道这预期回报就算了，开天眼一清二楚的时申岂有不投之理？

不过这些只有自己知道的“未来”不可对人言。

时申想了想，编了个理由：“我是第一个到那休息室的，在你之前，很多人都会拿出自己的提案书为陈述做准备，我站在他们身后偷偷看了不少故事。”

“我不喜欢他们的故事，故弄玄虚，自以为是。”

“我喜欢你的故事，虽然粗糙，简陋，但我也想去看那只大象。”

“遇到事的时候，每个人都会想去看那只大象，重要的其实不是去看大象，而是有那么个地方可以暂时躲一躲，避一避。”

胡柏有些意外，自己提案书上写的剧本内容并不多，没想到时申能从那些内容里看出这个剧本的内核。

这个关于大象的故事内容很简单，几个被生活变故压得喘不过气的人听说远方有一头喜欢坐着的大象，有一天他们想要逃离现在的生活，生活的城市，于是他们决定去那个远方看看那头大象。

即便他们也不确定自己要去的那个远方有没有那样一头大象。

是啊，你听说远方有一头大象，喜欢坐着，有了一些兴趣，只不过沉浸在生活里，也没想跑去看。

但当遇到了什么事，喘不过气的时候，想找个地方，远离那片让人喘不过气的天空，休息一下喘口气时，就会想起那头远方的大象，然后你会想去看看。

其实有没有那头大象并不重要，你只是为自己找到了一个离开的理由。

胡柏看着眼前这张年轻的脸，好像也找到了一个签字的理由。

虽然年轻的过分，但至少，看懂了自己的剧本。

想通此节，胡柏也不挑，就在这简单的奶茶店里同时申就合同细节展开了谈判。

时申也没想到这么顺利就能推进到这一步，差点儿就没跟上节奏。

不过好在他泡妞的经验丰富，很快就调整过来，和胡柏你一言我一语地磋商合同条款。

前面说过，时申没有相关行业的工作经验。

合同都是临时找的律师帮忙拟定，谈判这事时申本来也是想找个职业经理人来做的。

毕竟专业的活儿还得让专业的人去干。

但时间太紧，六月份时申的第一桶金才到账，这时候他也才有了底气筹划接下来的动作。

一个多月时间，他注册公司，租办公室，装修，为自己开公司的前期筹备工作忙得脚不沾地。

还得感谢国家政策，十六岁就可以办理工商营业执照，让他免了不少麻烦。

开公司，招人当然是必须的。

但基础人员好办，像职业经理人这种人才却不是短短一个月时间就能找到合适对象，并且纳入麾下的。

而胡柏这边又必须抢时间，所以不得已之下，时申只能自己上。

商业谈判这种事情，没有经验的情况下很容易吃亏。

除非对面也是个新人。

胡柏就是。

也是因为知道胡柏同样没有经验，时申才敢于自己来。

来当然不能瞎来。

谈判的要点在于，得到自己想要的，拒绝自己不想给的，并在这样的基础上同对方达成合作。

这和泡妞有一种异曲同工之妙。

泡妞不就是想睡，但又不想给承诺担责任，并在这样的基础上同对方达成一致滚床单嘛。

谈判经验时申是没有，但是泡妞他可是经验丰富。

别忘了他是怎么穿越的。

百人斩这个数字看起来不多，但时申达成这个目标只花了两年。

二十八岁的时申还是个老处男，却突然一朝顿悟，从笨拙的广撒网多捞鱼开始练级，最终在实践中摸索出了自己的一套方法论。

到了他三十岁那年，新泡的妞三天滚不了床单都算他发挥失常。

今天还是他第一次把上辈子这套方法论应用到商业谈判上。

从和胡柏的接触开始，时申首先利用自己的外貌和话语降低目标的警惕与防备，然后用自己要投资的目的和现金在短时间里对目标灌输大量信息，并勾起目标的好奇和兴趣。

最后用换个地方谈这种无害的要求将目标彻底拖进自己的节奏。

当胡柏同意换个地方谈，走进时申所选择的奶茶店坐下之后，他就已经落入了被动。

无论做什么，占据了主动权几乎就意味着成功。

被动只能挨打。

所以一坐下来，时申就拿出合同发起总攻。

占据主动之后，不要给目标反应过来的时间和机会，思考是需要时间的。

这段思考的空白期是达成目的最好的机会。

反正时申上辈子泡妞的时候，妞儿一般都是早上被他叫起床吃完早饭被送回家的以后才会反应过来。

但那时候，木已成舟，该发生的不该发生的都发生了，就算反应过来也晚了。