我的科技能做主：第3章 冲破绝境

那天晚上，陆斯年一个人待在实验室里。

他打开电脑，调出那份BOM表，一行一行地看。骁龙835，三星AMOLED，博世BMI055，镁光内存，东芝存储，村田模组……

全是国外品牌。

他想起2040年看过的一份行业回顾。那文章里说，2019年是中国VR产业的一个转折点。那一年，有的公司倒下了，有的公司转型了，也有的公司活了下来。活下来的那些，后来在国产供应链的带动下，找到了自己的路。

那些活下来的公司，是怎么活下来的？

陆斯年努力回忆。那文章里好像提到过一家公司，专门做B端市场，用的多是国产器件，性能虽然和顶尖产品有差距，但在特定场景里很实用。那家公司的创始人说过一句话，陆斯年到现在还记得：

“做产品，关键是找准自己的位置。”

找准自己的位置。

陆斯年盯着屏幕，脑子里开始盘算。

显示屏——京东方。2019年京东方已经能量产2K分辨率的LCD屏了，参数和三星AMOLED有差距，但用在VR上，也不是不行。关键是成本可控，供应链稳定。

陀螺仪——深迪，或者美新。这两家都是做MEMS的，产品精度和博世有差距，但便宜。精度不够，可以用算法优化。多传感器融合、滤波算法……这些技术，他知道一些。

主控芯片——全志，或者瑞芯微。这两家都是做平板芯片的，性能和高通没法比，但功耗低，价格便宜。如果能把算法优化到能在这些芯片上跑，那成本就能降下来。

定位——可以探索视觉方案。双摄像头+视觉算法，走微软Hololens的思路。虽然精度需要优化，但成本低，而且不受单一硬件供应商限制。

他越算越觉得有希望。一条新的技术路线，在他脑子里慢慢成形。

这时候，老周推门进来。

“还不睡？”老周递过来一罐红牛。

陆斯年接过来，没喝，放在桌上。

“老周，”他说，“我有个想法。”

“什么想法？”

陆斯年把他拉到电脑前，指着屏幕，开始讲。

讲京东方那个屏，参数怎么样，可以用在什么场景。

讲深迪那个陀螺仪，精度差距怎么用算法补。

讲全志那个芯片，性能怎么优化，算法怎么调整。

讲视觉定位，怎么用摄像头实现基础功能。

他讲了两个小时。老周从开始的将信将疑，到后来的半信半疑，再到最后的认真思考。

“老陆，”他说，“这些东西，你琢磨多久了？”

陆斯年顿了顿，说：“有一阵子了。”

老周盯着他看了很久，最后说：“你这个思路，倒是可以想想。”

“真的？”

“真的。”老周指着屏幕，“京东方那个屏，我去年跑过一趟，他们确实有2K的样品。良率还在爬坡，但可以用。深迪的陀螺仪，我也测过，精度是差点，但配合算法，也许能补回来一部分。全志的芯片……那个有点难，他们那个开发环境不太完善。”

“那就一起完善。”

老周愣了：“一起完善？”

“对。”陆斯年说，“咱们要用他们的芯片，就得和他们一起把生态做起来。与其等着，不如主动去合作。”

老周沉默了几秒，然后说：“老陆，你今天变化挺大。”

陆斯年没接话。

“以前你不是这样的。”老周说，“以前你就管技术这块。现在……你怎么开始想这些了？”

陆斯年看着窗外，深圳的夜色里，无数灯光在闪烁。

“也许，”他说，“是因为发现时间不多了。”

凌晨三点，陆斯年还在电脑前。

他已经列出了一份初步方案，从元器件选型到算法优化，从成本测算到市场定位，写了二十多页。

但他知道，这只是纸上谈兵。真要落地，还有无数个坑等着他们。

最大的坑，是时间。

账上只有87万。如果从现在开始做新方案，最快也要几个月才能出工程样机。这几个月，房租要交，工资要发，水电要付。87万能撑多久？大概三四个月。

三四个月。够吗？

他不知道。

但他知道另一件事：如果今天签了那个协议，三四个月后，他们就是别人的代理商了。那时候，别说三四个月，三四年都难有机会再自己做产品。

他正想着，手机突然震了一下。

是一条新闻推送。

他随手点开，然后愣住了。

新闻标题：《美国商务部将某中国科技公司列入实体清单》

发布时间：2019年10月8日 00:17

他看了看电脑右下角的时间：2019年10月8日 00:23。

新闻出来了。

他盯着屏幕，手指有点抖。

不是因为紧张，是因为——

形势变了。

第二天早上七点，陆斯年被一阵急促的敲门声吵醒。

他昨晚在实验室的沙发上睡的，醒来的时候浑身酸疼。打开门，是老周。

老周的脸色不对。

“你看新闻了吗？”他说。

陆斯年点点头。

“咱们那个供应商，”老周说，“博世的代理，刚才给我打电话，说下个月的货，可能要延迟。”

陆斯年没说话，等着他继续说。

“还有高通的代理，”老周说，“说最近审核变严了，要我们提供更多资料。”

“还有吗？”

“三星那个屏，”老周说，“代理说价格可能有波动。”

陆斯年靠在门框上，看着他。

“老周，”他说，“你慌吗？”

老周愣了愣，然后说：“有点。”

“陈巍呢？”

“他……他也在看新闻。”

“走，去找他。”

陈巍在会议室里，对着电脑发呆。

看见他们进来，他抬起头，表情复杂。

“你们看到了？”

老周点点头。

陈巍沉默了几秒，然后说：“我昨晚想了一夜。”

他站起来，走到窗边。

“我想了一夜，如果真像你说的，供应链出问题，怎么办。”

陆斯年没说话。

“然后今早，”陈巍说，“新闻就出来了。”

他转过身，看着陆斯年。

“老陆，你是不是之前关注过这方面的信息？”

陆斯年想了想，决定不解释太多：“之前看过一些分析，觉得有可能。”

陈巍盯着他看了很久，最后叹了口气。

“不管怎么说，”他说，“现在的问题是，咱们怎么办？”

老周插嘴：“博世的货延迟，高通的审核变严，三星的屏价格波动——这不是一家公司的问题，是行业性的。”

“对。”陈巍说，“我今天早上已经收到几个同行的消息了，都在问情况。”

陆斯年走到白板前，拿起笔。

“咱们算一笔账。”

他在白板上写下几个数字：

·博世传感器：库存大概够用两个月

·高通芯片：库存大概够用三个月

·三星屏幕：库存大概够用两个半月

“这是咱们现有的库存。”他说，“按现在的出货量，能撑到年底。”

“年底之后呢？”陈巍问。

“年底之后，”陆斯年说，“要么找到新供应商，要么调整方案。”

陈巍苦笑：“调整方案？你昨天说的那些？”

“对。”

陈巍沉默了几秒，然后说：“老陆，你昨天说的那些，我当时觉得不现实。现在看……”

他没说完，但意思已经很明显了。

老周在旁边说：“那些国产器件，咱们去年测过，确实有差距。但现在的情况是，得想想别的办法了。”

陆斯年点头：“对，得想办法。但不是硬来。”

他在白板上继续写：

·京东方屏幕：参数够用，良率问题可以通过筛选和合作解决

·深迪传感器：精度问题可以通过算法优化补偿

·全志芯片：算力问题可以通过模型优化调整

·视觉定位：可以探索用摄像头实现的方案

他写完后，转过身，看着他们两个。

“这是一个可以探索的方向。”他说，“从硬件到软件，全部用国内供应链。性能肯定需要时间打磨，但成本可控，供应链稳定。”

陈巍盯着白板，眉头紧皱。

“成本可控……”他喃喃自语，“那市场呢？”

“市场可以瞄准B端。”陆斯年说，“教育、培训、工业仿真，这些地方不追求极致参数，追求稳定和性价比。”

陈巍的眼睛慢慢亮起来。

“如果真能做到，”他说，“那倒是有可能。”

“对，有可能。”

“但问题是怎么做到？”老周插嘴，“京东方那个屏，良率70%，咱们拿货得筛选。深迪那个传感器，误差大，咱们算法得能优化。全志那个芯片，开发环境不完善，咱们得一起打磨。这些，谁来做？”

陆斯年看着他：“你来做一部分，我来做一部分，再找人合作。”

老周苦笑：“钱呢？找人要钱，合作也要钱。”

陆斯年沉默了几秒，然后说：“钱的事，咱们一起想办法。”

陈巍看着他：“你有什么办法？”

陆斯年说：“先省着花，再看看有没有支持早期项目的渠道。”

那天上午，他们三个人在会议室里待了四个小时。

从八点到十二点，他们反复讨论那个方案，反复计算成本，反复推演风险。

最后，陈巍站起来，走到窗边。

“老陆，”他说，“如果咱们干，你觉得有多大把握？”

陆斯年想了想：“技术上，有五六成把握。商业上，要看市场反应。”

“那如果失败了呢？”

“失败了，”陆斯年说，“咱们就面对现实，该找工作找工作，该转型转型。”

陈巍沉默了很久。

“我老婆昨天问我，协议什么时候签。我说快了。她说，签完就能安心了。我说能。”

他低下头，声音有点哑。

“老陆，我不是贪钱。我就是想让她安心。”

陆斯年走过去，在他旁边站着。

“我知道。”他说。

陈巍抬起头看他：“那如果失败了，她怎么办？”

陆斯年说：“如果真的到了那一步，咱们一起想办法。总会有路的。”

陈巍看着窗外，沉默了很久。

然后他说：“好，那就试试。”

陆斯年转头看他：“你认真的？”

陈巍说：“认真的。不过有个条件。”

“什么条件？”

“如果几个月后，实在走不通，咱们就面对现实。”

陆斯年想了想：“好，就按你说的。”

老周在旁边说：“那我呢？我就跟着你们折腾？”

陈巍说：“你早就跟着折腾了。”

老周笑了：“也是。”

三个人站在窗边，看着窗外的城市。阳光很亮，照在他们脸上。

陆斯年突然想起一件事。

“对了，”他说，“今天那个签约，怎么办？”

陈巍说：“不签了。”

“那林总监那边？”

“我去跟他说。”

老周在旁边补了一句：“不知道会是什么反应。”

陈巍说：“不管什么反应，咱们自己决定了就行。”

三个人对视一眼，都点了点头。