黑，白，灰：第19章 发起反攻

厂家业务员张青来到代丽办公室，她是代丽之前在门店当主管时，多次接触并已经建立友谊的朋友。张青跟代丽诉苦，她说她们代理的产品在同城多家系统已经铺开上架，唯有布拉格集团，因伍思琴要求五个点的回扣在厂家争取不来，所以迟迟无法进场。代丽只好感到无语也无力，因为伍思琴是经理，她那一关过不去，代丽就没有办法引进这个产品。

张青把现状跟代丽说完之后，代丽无意间发现她自己的手机不知道啥时候处于录像功能。虽然录了些无关紧要的画面，可是张青的话却录的清清楚楚。

好，这下有了，代丽灵机一动，真是天助我也！她来到总经理办公室，把这段录像给周总经理看。周总经理是个四十多岁的男人，沉稳而又智慧。他扶了扶金边眼镜，看完代丽的视频后他说:

“明白了，你先回岗位准备好引进这个产品的相关工作。其他的事情交给我。”

没过几天，伍思琴就被调离经理岗位，她对新岗位不满意，所以就匆匆离职了。

这是代丽自从与申玲结怨以来节节败退后，第一次发起返攻，并成功搬回的第一局。代丽心想，我再也不是那只沉默的羔羊，慢慢来，我也不是吃素的，谁的心计多，胜利当然属于谁。

伍思琴被代丽间接赶走之后，这个分类的经理位置一时间没有合适的人选填补。周总经理就委托代丽暂时业务员兼顾经理一起做。

代丽表示:“我愿意努力学习相关业务知识，扛起大旗。”

在其位谋其政，代丽代管经理职务之后，工作上废寝忘食。不到两个月的时间，部门五百多只单品，她能把每个供应商代码，重点产品在公司的代码，条形码后四位码，以及每日库存和销售情况都记得清清楚楚，甚至可以说倒背如流。

有那么几天，代丽在电脑上跑实时销售数据的时候，总发现自采代码332000的蜂蜜单品在大湾区店库存数据始终显示360瓶。这支单品在其他同等面积的门店一天的销售五六十瓶的样子，很显然大湾区店库存异常了。于是代丽就决定安排时间巡店，她在巡店之前做了大量准备工作，类似库存数据异常的门店不在少数，她都一一做了记录，下去一走就是好几家。

代丽首先来到大湾区店，她在蜂蜜区查看代码332000的单品，货架上显示暂时缺货。她就找到相关营业员，要求去仓库看看，一到仓库，艾玛，十八件货在仓库里面睡大觉。营业员解释说是在对班同事当班时到的货，没有及时上也没有交接清楚，所以产品就一直没有上架销售。

代丽一边听她辩解一边把存货状态跟卖场陈列状态拍了照片。主通道上黄金位置，未签陈列协议的堆垛都是陈列一些有供应商代理的产品，而且这些产品毛利低，销售慢。看起来像是不专业的管理团队做的事，其实就是典型的“黑白灰。”代丽太清楚不过了。

代丽一家门店一家门店的巡查，发现问题门店不在少数，她都一一做了记录。对于能沟通解决的问题，她都尽量现场找相关管理人员沟通解决，那些不便于沟通解决的，她就放在心里了。