门外的白衬衫：第5章 疑似略有起色

天福茗茶的包厢内，姜池有些拘谨地坐在姑姑的旁边。对面是一位面容精致得体的中年女性，保养得很好，慈眉善目，眼神却不失锐利与光芒。

“这就是你大哥的儿子吧？怎么，这么早就开始准备接班人了吗？”女人轻松地说着。

“哈哈哈，是我的大侄子，这不刚刚大学毕业，想来锻炼锻炼，接班还早呢，也要看他是不是这块料啊。”姑姑亲切地回应着。

“小池，这份计划书你看看，看完根据你的理解，给你张姨讲讲，她能不能签字，就要看你的最近的学习成果啊。”姑姑举重若轻地说。

姜池大惊，如临大敌一般地接过计划书，紧张地看了起来。

这是一份养老补充计划，最近公司早会培训的时候已经培训了一周的时间了。从保险责任到适用客群，从疑问解答到话术通关，姜池对这款保险的内容基本已经算是了如指掌。但是他所掌握的一切都是纸上谈兵，他还没有机会与任何一个客户讨教过，不免心中惴惴不安。但凭借着多年上台演讲积累下的胆识和过硬的心理素质，他只能把场子硬撑下来。

“张姨，晚辈刚涉足保险行业，资历太浅，如果有什么说的不对的地方，请您多指正，我也借此机会多学习一下。”姜池真诚地说。

“我姑姑给您设计的这款保险是公司最近主打的一款养老补充型产品，我先把后面的费率表给您，您边看我边说……”

……

大约十几分钟的时间，姜池就把这款产品的优势和与张姨的个人情况相结合，完完整整地讲解了一遍，不仅张姨满意地频频点头，就连旁边的姑姑脸上惊喜与满意的神情都溢于言表。

张姨很爽快地签了字，并夸赞了姜池，“真不愧是大学生啊，干啥像啥，以后等你姑干不动了，你可得接上啊，我们这些老客户可挑剔着呢。”

“张姨谬赞……”姜池咧嘴笑着，并微微欠身鞠躬。

回去的路上，姑姑有些激动，“真没想到，小池你的讲解这么到位，虽然技巧上略有新人的生涩，但对于条款的掌握和解读都非常准确而有深度。咱们这个行业野蛮发展的时代过去了，未来需要的就是你这样的高素质人才，现在公司内像你这样的年轻人不多，我是真希望你能坚持下去，你将来一定会比我和你姑父干得还好！”

夜色渐渐爬上这座城市的天，路灯也亮了起来，姜池的心中像是燃起了一团火，此刻的他对明天充满了希望。

“明天把单子交上去之前，别忘了在业务员栏把你的名字和工号填上，这单，算咱俩共展的。”老姑拍拍姜池的肩膀。

“可是……”姜池想说即便没有他，这单子也是要签的。他还是有这个自知之明的，自己的能力还不足以令悬而未决转化为尘埃落定。

“这是你应得的，小池，说不定，你注定就是吃这碗饭的！”姜丽欣慰地笑着。

第二天姜池起了一个大早，他兴奋得一宿没怎么睡，穿戴整齐，很早就到了单位。按照惯例，每天早会上的固定内容，由昨日签单人员进行展业分享。面对着台下一百多人，姜池兴奋异常，他是个天生的演讲家，拿着麦克就感觉充满了力量。

“大家好，我叫姜池，是一个新人，这是我的第一单，是我的推荐人姜丽与我共展的单子，这是我姑的客户，她为了锻炼我的技能才让我过去进行产品讲解。这款养老险产品，咱们在早会上学了一周了，我个人的感觉真的很有用，公司交给我们的内容是很专业，详尽的，面对什么客户，根据他的个人情况的不同，制定的计划书也是十分讲究，不能照搬照套……总之很感谢能给我这次机会接触客户，我会继续努力的。谢谢大家。”

台下响起热烈的掌声，很多同事都在交头接耳，好像很兴奋的样子，仿佛是姜池的这次成功给她们带来了不小的鼓励和启发。纷纷翻着笔记查询着什么，而有的又在记录着什么。

刚刚姜池在台上口若悬河的时候，他望向后面的内勤区，他看到琼玉站起来正笑着看向他。不知道自己的表现有没有引起她的注意，她有没有看到自己，那是姜池最关心的事情。

“真人不露相，想不到你的口才这么好！”早会结束后，琼玉站在姜池跟前语气欢快地说着。

“还好还好……”姜池有些不好意思地挠头，心中却窃喜，果然她还是关注到了自己，真是太成功了！

“这周末的产说会，想请你当主持，你看怎么样？我们内勤人太少忙不过来了，急缺像你这样的人才呀！”琼玉真诚地看着姜池。

姜池不可能拒绝这样的机会，他抬头看着琼玉，一边点头，一边还想捞点便宜。“我主持，你干什么呀？”

“我给你放音乐，怎么样，给你把牌面撑得足足的。”

“一言为定！”姜池就是怕周末他来主持，琼玉在家休息，那就亏大了，不但浪费了一个美好的周末，还没有见到想见的人。

其实产说会的流程很简单，部门组织会议，给参会客户准备了伴手礼。而部内的业务员们负责邀约自己的客户前来听会，自己平时不会讲，讲不好，不会促成签约的，可以通过这种会议来让客户当场签约，提升成交率。这种模式简单高效，用礼品吸引客户到场，通过集中的听会来进行产品说明，最后有经验的主管或经理帮助业务不太熟练的新人完成客户的签约工作。一套流程下来，严丝合缝，虽然成交者往往寥寥，但比起单打独斗来说，已经好很多了。

周六当天中午，姜池早早地来到了场地，核对了一下会议流程。发现还是比较轻松的，只需要做一个开场白，热热场子，把主讲人引到台上，剩下的就交给主讲人，最后再做一个收尾，大概就没有太多的内容了。

今天的主讲是部门经理，苏经理，也就是姜池的姑父。姜池与姑父的交情并不深，姑父是那种典型的成功人士的样子，气场十足。一讲起保险来，你能看到他眼中有光，浑身散发着一种不容置疑的自信。多年后的姜池明白，那种自信不是保险行业带给他的，而是他可以把这种自信带到任何行业。

但如果是遇到讲些别的，苏总的表现就明显有些奇怪了。他与姑姑和这边的亲人交流总是很生涩又寡淡。姜池不知道这究竟是优秀的人的通病还是优秀了之后对于普通阶层的傲慢与轻怠。

在一旁看着苏总的姜池总是忍不住会想这些。想起过年的时候家庭聚会上，苏总草草吃饱了饭便离桌不再参与到聊天中来了，或是经常借着有事的理由就中途离场了。姜池不知道，是不是优秀的人的性格往往都是很强的，强到已经无法与平平无奇的家人共进晚餐的程度。或者那是性格里自带的特质，那种特质能够让人在工作上更加专注，从而变得优秀。又或者，在苏总的眼中这些都算不得自己的家人，只是自己妻子的家人而已。姜池不敢再想下去了，那是他尚未触及的领域。

苏总的演讲富有激情且博学风趣，有他主讲的产说会成交率往往会更高一些。他是个有魅力的中年男人，这种魅力往往会跨越年龄的鸿沟，吸引别人的关注与青睐。他也会因此而志得意满。

属于姜池的人生中的第一场产说会四平八稳地落下了帷幕。忙碌了好一会儿，客户才逐渐散去。职场内又恢复了平静。

“想不到你还真是靠得住，第一次主持就这么老练啊？”琼玉不无惊喜地看着眼前的这个青年，眼里闪过一丝不易察觉的温柔。

“我觉得是咱俩配合的好，你的音乐给的恰到好处，我一下子就充满了力量，自然嘴巴就利索。”

“感谢你，以后还得经常感谢你，所以我想贿赂贿赂你。可以不可以？”

“看来以后这活儿我是跑不了呗？那我可是挺难贿赂的哦。”姜池笑得有些合不拢嘴了。

“走，姐姐带你吃点好吃的。一定彻彻底底地拿下你！”琼玉抓起手边的包就往门口走去。

姜池的内心在疯狂地呐喊，他的心就像是澎湃的鼓点一样地跳动着。赶紧跟了上去，生怕跟丢了似的。

“你是哪年的？”姜池落座后直奔主题。

“失礼啊，这么直接地问年龄好吗？”

“我只是不想这声姐姐叫得不明不白啊。”姜池寸步不让。

“比你大一岁，行了吧，我是去年毕业的。”

“我就说嘛，这是什么姐姐，保养得这么好，原来是年纪尚轻啊，以后可不许再叫我弟弟，听着感觉自己吃着亏呢。”

“要说叫你弟弟你吃亏，从你姑那论的话，我们叫她姜姐，就得叫你大侄子了，我的宝儿，哈哈哈。”

姜池一脸的无奈，的确，父亲比姑姑年长近八岁，自己已经成年，姑姑也才四十多岁，在单位还是人人叫姐的辈分儿，如今晚辈来到这儿，自带着辈分儿差呢。也就是说，姜池他是全屋一百多人的侄子。

“哈哈哈，你这么说的话，也确实在理。”姜池憨憨地说着。“你知道吗？这让我想起小时候的一个事儿，说来还挺有趣的。”姜池继续饶有兴致地讲述着。

“我小时候，我二叔家就在我家的后院，那时候我总跑去玩，一到饭点儿了，二叔二婶就总满院子喊我回家吃饭，就天天大侄儿，大侄儿地叫着，搞得院子里的小孩们就以为我叫这个名儿，也天天地在那喊我大侄儿，大侄儿，给我气的……”姜池绘声绘色地给琼玉讲着小时候的故事。

琼玉笑得前仰后合，面颊也红得好看。姜池见状看得有些出神。

不一会菜就上齐了，“来，大侄儿，快吃吧，这家的小海鲜特别棒……”琼玉转移了两人之间陡然渐升的暧昧气氛。