门外的白衬衫：第16章 终于转正

新人考核大限将至，姜池除了与姑姑姜丽共展的一单外一直是颗粒无收。

虽然陌生拜访的效果自我感觉非常显著，但是也都是叫好不叫座。大家都很喜欢姜池，但要说在他这里签单买保险，还不是短时间内可以完成的事情。

这一天，姜池路过齐大哥的店门外，也只是日常招呼，并没有打算开展业务。虽然临近考核，姜池的压力巨大，但越是这个时候越不能操之过急，齐大哥还未到促成的时机。如果此时因为想要通过考核而强行推销，不但签不来单子，也会让人对自己的印象大打折扣，属实不划算。

但所有的事情都卡在了齐大哥的门口了。考核的压力，后续王姐的支持，在这个行业内留存下去，甚至，甚至是琼玉……

姜池突然感觉齐大哥店门里在向外散发着一种令人眩目的光，晃得人睁不开眼睛。他手脚发麻，口舌有些干涩。他知道自己现在的状态非常不好，这个时候进门打招呼一定是非常不明智的选择，于是姜池打算赶快离开这里，挑个状态好的时候再来。

正当姜池准备迈步离开的时候，齐大哥一把把姜池拉了进去。姜池一个趔趄差点没被拽倒了。这下好了，你不想进都不行了。不过这一拽倒是给姜池弄精神了，齐大哥一定是有什么事，不然不会这么激烈。莫不是有什么可以签约的好机会吗？姜池想到这里，不由得一激灵，顿时来了精神。

齐大哥神神秘秘地说，“老弟，你可来了，哥哥就等你过来呢！有事找你商量，来来来，快坐这！”齐大哥一把拉住姜池就往椅子上按。

“前几天你嫂子的一个亲戚来家里了，都多少年不联系的了就突然过来了。借钱看病，知道我们做点小生意，有钱，就想借。”齐大哥边说边叹气。

“打发走了亲戚之后，你嫂子又跟我闹上脾气了，要说这女人啊，真是想一出是一出，又觉得自己哪天也得和那个亲戚一样生病，这些年赚的钱还不够看病的，万一哪天也拉着老脸出去借钱去，可丢死个人了！”齐大哥越说越激动，站在店里转着圈地描述和妻子的对话场景。

“这些年不瞒你说啊，老弟，来我这个铺子里推销保险的业务员不到一百也得有八十了。起初我还能听一听，结果人家上来就是五千一万的，我一问都管点儿啥呀，说的也不明不白的。或是这俩人说的都不一样，你说我咋信？久而久之啊，也拉倒吧，都是骗子，我就全都轰走了。”齐大哥看了看坐在椅子上的姜池，“要不你第一天来我这儿的时候，我没给你好脸子呢！”

姜池憨笑道，“是，那天是我头一天上班，您是这楼里最凶的一位了！”

齐大哥爽朗地笑着，“但那天那个，赵秋萍那个事儿啊，我是真对你刮目相看了。赵秋萍在这茶城你打听打听，那是什么人啊？没理辩三分的主儿，你小子不是一般人，我看出来了。而且你说的话，在理，没毛病。所以我想让你帮我合计合计。”

“这没问题啊，齐大哥，我就是干这个的。你就说说吧，你有什么保险方面的需求，就是你想保险为你解决哪方面的顾虑？”

“说实话前些年感觉自己还年轻，啥毛病没有。这几年孩子也大了，我俩就感觉这身体啊，总是小毛病不断，你也说不出这是啥毛病，但确实也是怕将来生病啊，万一病了就不少花钱。这几年累得跟三孙子似的赚的钱不都看病了嘛。所以我想问问，有没有管看病报销的，就是只要是生病住院了，保险公司给报销，我自己不用花钱，或是少花一点儿就能解决的？”

“齐大哥，这是保险的最基本的功能，你放心吧，等我回去给你做一份计划书，明天我过来具体给你讲讲。”

次日上午，姜池把做好的计划书拿给了齐大哥看，并做了细致的讲解。

“小姜，你真是一个不爱钱的人啊，卖这么几个小单子，你能赚几个钱啊？我是做生意的，我知道，无利不起早，你不赚钱，还在这跑上跑下的，你这么年轻，图什么啊？你是不是担心你齐大哥掏不起钱啊？”齐大哥半开玩笑似的说道。

“大哥，哪有人不爱钱的，但根据您的需求，我一定是要做出最适合您的计划。而且在这个前提下，缴费越少，对您也是更有利的嘛。”

“更何况，有一点我可得提前跟您说明，保险可不是一劳永逸的。随着年龄和家庭情况的不断变化，保险还是需要有增加的，可不是一份就能管一辈子的，到时候还怕在您这儿赚不到钱吗？”姜池坦言相告。

“哦？你这么说我倒是有点不明白了，咋还要买呢？按你说的，这份保险已经很全面了啊，哥听得可是清清楚楚的。”齐大哥疑惑不解。

“这是您的医疗方面的需求，这份保险给您解决了后顾之忧，您和您的家庭还有别的需求和隐患还尚未解决呢，比如子女教育问题，您和嫂子的养老问题，甚至是您子女的养老问题……这些都是需求，也都是保险可以为您解决的问题。只不过医疗问题是您现在最要紧亟待解决的隐患。”

“我明白了，哎呀，小姜，哥哥遇到你可真是走运了，你的思路清晰，做人也有原则，在你这买保险，我放心！”齐大哥竖起大拇指，他几乎没有见到过这样的人，真是后生可畏。

齐大哥在姜池这里买了一家三口的医疗险，这样就可以保证他们全家人的疾病和意外住院的医疗费用了。

姜池提醒道，“这钱是消费了出去的，即便没有生病报销，这个钱也回不来的，就像是你家里的药箱里面的感冒药，过了保质期，即便你没有感冒，药也不能再换成钱，也不能再吃了哦。”

齐大哥爽朗大笑，“你这比喻真恰当，大哥明白，这是消费，这又不是存钱的。大哥不是老糊涂，这点事还是明白的。”

姜池再三核对了一下保险责任是否全面，在和齐大哥确认好后，就立刻回单位制作签约意向书。

回到单位后，姜池的喜悦溢于言表，三个月的努力终于看到了点回报。小组内的同事也都纷纷表示祝贺，纷纷送上签约的祝福。

姜丽把姜池拉进经理办公室，特意用苏总的电脑打印投保计划书。并对姜池的首次成功表示赞许和鼓励。

当天下午，顺利与齐大哥签约，流程清晰，过程迅速。

告别齐大哥，自然是要去王姐那里汇报一下。王姐非常惊讶，时间并不算长，竟然就能搞定硬骨头齐大哥，这是王姐没有想到的。

王姐给姜池沏了一杯茶说，“你先回去，我这边整理一下保单，改天好好让你给规划一下。”

姜池正襟危坐，认真地点了点头，准备接下这份沉甸甸的责任。

王姐笑了起来，拍了一下姜池的胳膊，“赶紧走吧，一会儿晚高峰了，又不好坐车了。”眼神中充满了慈爱，仿佛姜池就像是自己的大儿子一样。

“听说啦，要祝贺你，顺利转正咯！”琼玉的短信来得正是时候。

姜池推门从茶城出来，手里拿着手机翻看着。心底一丝暖意涌了上来。他有迫切想要见到琼玉的冲动，他想告诉她，这一切的动力都源自对她的情意。“谢谢你……”

“谢什么？”

“这一切。”

放下手机，姜池仰天长叹，他感觉胸中积压的一大块石头像是突然被搬走了一般。凭借自己的努力终于在这个最难的行业内赚到了第一笔钱，虽然不多，但对于此刻的姜池来说已经足够珍贵与及时了。

琼玉看着姜池发来的没头没尾的几个字，感到有些莫名其妙。但她能感受到此刻他的心情。每一个凭借自己努力的年轻人在销售行业内存活下去都是极其艰难的。来保险公司一年的时间里，她见过很多匆匆过客，甚至都没有看清楚人的样子，就草草消失的人大有人在。而姜池这样的人是极少数的。她不知道自己的存在给了姜池多大的鼓舞和动力。但因为有动力就能激发潜力并做成一件事的人，的确是极为难得的。所以自己对姜池的喜欢并不是空穴来风，不是一时的冲动，而是他真的值得。

琼玉觉得最近想姜池的时间和次数已经越来越多了，这让她非常的苦恼。这是一种不受控制的行为，不分时间地点。有时候她会在脑中幻想着去捏一捏他的脸，或者直接亲上去会不会更好一点？她想起那天买西装时在镜子前面看着他，他打扮起来也真是好看。姜池的肩膀很宽，腰又细。倒三角的身材是天生的衣服架子。他如果随便穿一件卫衣再套上一件棒球外套应该更青春有活力。

琼玉趴在自己的大床上，头深深埋在枕头里。红通通的脸颊不由得滚烫起来。手机突然“叮咚”一声，吓得她一个翻身。起身坐在床上，一边拿起手机，一边手捂着自己滚烫的脸颊。

“我先回家看看我妈，晚上有没有时间，一起出来喝一杯？”

喝酒吗？琼玉想起刚才脑中的画面不由得有些心跳加快。打出了一个“好”，便下床打开衣柜翻找了起来。

晚间二人见面后，琼玉拒绝了大直男姜池的烧烤店喝啤酒这样的选项，直接带姜池去了桥南街，“喏，选一家进吧。”

姜池在这条不长的小街上走走停停，街边都是风格各异的小酒吧，有热热闹闹的，也有安静舒适的，这些都是姜池未曾接触过的世面。姜池随机应变拉着琼玉迈步进了一家只有一本书那么大的小牌匾的小店，仿佛店主是怕别人看得太清楚似的，不愿做得更大些更招摇些。这是一家有格调的清吧，音乐舒缓安逸，地方不算大，恰好店里的客人也不算多。两人就挑了一个墙角的位置坐下。这种氛围让姜池想起了大学附近的冷饮厅，昏暗幽静，播着音乐，适合情侣约会，只是冷饮厅一般都不怎么卖酒，而这里却正好相反，那是成年人的气息，姜池总是会这么想，关于成人的世界，一个大人该如何待人接物，而不是学生时期那样的莽撞而唐突，要更像一个大人一样的……

姜池偶尔会游离于状况之外，他想着以前和现在的区别，不由得就会忘记此刻正要做的事情，直到琼玉端起酒杯在自己面前晃了晃，他才回过了神。

“第一杯呢，自然是要祝贺你，这个开始意义非凡！”琼玉手里拿着一小瓶啤酒，举到了姜池的面前。

“谢谢你，这里有你一大半的功劳。”姜池也举起一瓶碰了一下，仰起头喝了一大口。

冰凉的啤酒入喉，让略显闷热的空气瞬间都清爽了很多。

“这第二杯呢，还是要恭喜你！”琼玉拿着瓶子又碰了一下姜池的，继而喝上一小口。

“这个又是恭喜什么呢？”姜池举着酒瓶等着琼玉的解答。

琼玉紧接着朝着姜池的位置挪了挪，紧挨在他的身边，扭头在他的脸颊上亲了一口。

姜池不无吃惊地回头看向琼玉，眼神里充满了如水一般的温柔。他知道这意味着什么，他必须要做点什么去回应她，但却又怕自己生涩的回馈会破坏这一刻的气氛，一时间竟停在了那儿，仿佛静止了一般。

半晌，两个人就这样四目相对，但目光中的情感浓度却在不断攀升。四周的空气仿佛都已经开始因温差而变形扭曲。就在这电光火石之间，琼玉一把拉住了姜池的领子拽到了自己的面前，不由分说地吻上了姜池的嘴唇。

姜池则立刻予以积极无比地回馈。他的大脑仿佛瞬间被无数粉色膨胀的爱心塞得满满的，失去了全部思考的能力，心脏此刻又像是罢工走上街头的火车司机一般猛烈地敲打着地面。

“你，你这个骗子，明明就不是什么新手……”琼玉一边不停嘴，一边从齿缝中挤出一句囫囵不清的词句。

姜池已经失去了语言的能力，只是下意识地紧紧抱住了她的腰，更深地揽入自己的胸怀之中。