最强游戏制作法：第10章

“你们爱梦怎么回事儿啊最近？带不动。”他不知从哪学了一口滑溜的京州腔。

“什么叫‘你们爱梦’，你择得倒干净。爱梦不是你的？”池斓笑道，“再说了，最近新进了好几个实力派，下次立项会有看头。”

邹海遥选择将这段关系秘而不宣，自然也有考量：

他精力不在业务上，处江湖之远，需要一双眼睛。

因而独处时，邹海遥会刻意把二人世界变成讨论工作的会议室。

“实力派？”

“嗯。有个叫卫波的，实力派。”池斓对自己看人的眼光很有把握——今天白天俞汉广和卫波在会议室敞着门私聊些“顶层规划”、“MVP”之类的东西，她在隔壁办公室听得一清二楚。

“卫波……之前和俞汉广打架的那个？”邹海遥记得，孟艾和池斓都说过，于是笑道，“绝了，什么杀父之仇夺妻之恨？”

“就是他。不过他们俩冰释前嫌了，现在正合作立项呢。”

邹海遥道：“这又是什么情况，打不过就加入？”

宜州夏末的天气没个准，此刻天上滴滴答答落下雨来。雨滴敲在车窗上，聚成一条条水线。

池斓道：“他们俩，看上去差得多，其实是同类。”

*

雨越来越大，窗外激出了茫茫雾气。俞汉广怕再等下去就要被困住，便收拾了桌面，准备离开。

被卫波泼了冷水之后，俞汉广把之前那片“江山”彻底扔到了回收站，重新梳理了demo阶段要做的各项工作。

他没有炫技，而是用决策树和甘特图，做了个朴素的文档。

还是忙到了晚上十一点。

临走前他犹豫了一下，最终调出IM，点开那个备注名称为【卫老师】的头像：

【卫老师，睡了吗？】

卫波秒回：【五分钟后睡。】

是熟悉的“卫老师”式回复，简洁到多一个字都是累赘。

他把文档拖进聊天栏：【打扰了，攀冰游戏新想法，帮我看看呗】

俞汉广其实巴不得卫波能争分夺秒给文档把把关。但既然主意是他出的，文档也是他写的，他没理由把这份压力传导到卫波那里，于是加了句：【不着急，明天看也行。】

屏幕那头没了动静，俞汉广有些失落，满心的惴惴不安和隐隐期待，找不到安置的地方。

突然“叮咚”一声，【卫老师】的对话框跳了出来：

【方便的话，一分钟后，我和你语音。】

--------------------

（1）MVP：Minimum Viable Product， 最小可行性产品。有点像电影、电视剧的剧情大纲。制作成本极低，但是能展示产品的主要功能，把MVP抛到市场里去，根据用户的反馈再逐步修改完善，创业团队如果想测试产品，一般都会走MVP的路子。不是篮球比赛里的那个概念昂～

第11章 说不清道不明的情愫

=====

雨滴砸在窗上，嘈嘈切切。

俞汉广还是把车钥匙丢回口袋，返回办公桌前，带好耳机。

卫波的语音邀请很快跳动在屏幕上：“流程直观具体，我没有意见。把这份项目文档当成进度表吧。”

他的语气听上去比白天二人短兵相接时轻松，丝毫看不出有任何将要入睡的苗头。

“你特意打语音过来，就是为了和我说这个？”俞汉广竟暗自开心起来。

可他还没来得及乐两秒，就闭了嘴。

卫波在欲抑先扬。

“部分程度上来说，是的。我不应该质疑你的能力。”卫波道，“但在执行之前，我还有另一个疑问。”

“你说过，我们不应该过分在意游戏本身，还记得吧？”

俞汉广：“？”

“那天我听完之后，就觉得有问题。你说‘不识庐山真面目，只缘身在此山中’，可你没有跳出山，你只是从一个小土丘，跳进了另一个小土丘。”

“卫老师，展开讲讲。”俞汉广疑惑道。

卫波道：“我把目光聚焦到VR游戏玩家身上，固然有失偏颇。但是你从攀岩爱好者那里获得的信息，难道就公正全面吗？”

“你选的调研方式，一言难尽……”

俞汉广：“？？”

“尽付东流。”

俞汉广：“？？？”

卫波突然闭嘴。

——自己不仅话说重了，怎么还满嘴出溜了起来，也不知是在哪儿染上的坏习惯。

俞汉广的耳机里只有滋滋的电流声，和窗外的雨声形成了奇妙的共振。

“你把手机里和攀岩有关的群聊调出来，筛一遍，我保证，群内人员的重复程度不会低。我听你说过，你那个叫什么……什么【半城烟沙】的群友，一口气加了几十个相同的群。”

卫波对【半城烟沙】这个ID印象深刻，他爱玩老游戏，也爱听老歌，知道这是首歌的名字，十几年前很火。

听歌的是八零后，如今已到不惑之年，正是事业家庭一肩挑的时候，起得比鸡早，忙得比狗累。

卫波暗想，他们到底算是不是主流玩家呢？

“因为你主观上想做攀冰游戏，所以会对攀岩运动和攀岩群体格外关注，进而觉得攀岩运动已经流行开来。”

“你没有考虑到这部分人在整个户外运动爱好者中的比例，也没有想过他们会变成游戏玩家的转化率。”

卫波已经把语速完全降了下来，期待手机那头能有点反应。

一片沉寂。

“‘孕妇效应’，知道吧？”卫波轻声试问。

俞汉广知道——孕妇总觉得，自己这类人在人群中比例很高——因为她们更容易关注到同类。

他上学时修过逻辑学，更知道这是一种不足为信的滑坡逻辑。

“你掉进了孕妇效应的坑。抽样群体从一开始就存在偏差，得到的结论，”电话那头的声音透着一丝失望，“不成立……”

卫波后面的话，俞汉广再没听进去。

匆匆挂上语音，俞汉广撑了会儿额头，觉得大脑里似乎有个CPU，因为温度过高被烧坏了。

他抱着笔记本电脑，一个猛子扎进懒人沙发。

不能让自己的心血一言难尽，尽付东流。

……

“汉广哥，你还好吗？”

“师父！醒醒！师父！”

俞汉广在吵嚷中艰难地撑起眼皮，周晓盛和柳杨二人出现在视线前方。

他们俩同时释放出那个【你醒啦】表情包一样的眼神，盯着自己。

俞汉广垂头侧卧在沙发里，无线耳机早就滑到了地毯上；兼之身材本就瘦削，身上oversize号的T恤早已不知道扭了多少个托马斯全旋，从锁骨一路不听话地皱到腰侧。

此时他一条胳膊搭下来，指尖夹着的触屏笔将掉未掉，造型活像互联网时代的《马拉之死》。

“我电脑呢？你拿我电脑做什么？”他“嗷”地一声，鲤鱼打挺般从懒人沙发上弹起来，一边拨拉乱成鸟窝的头发，一边从周晓盛手里夺过电脑，宝贝似的抱在怀里。

爱梦和大部分互联网公司一样不打卡，员工想什么时候上下班都可以，前提是要在规定时间把活儿干完。

普通社畜朝九晚五，文艺社畜下午来晚上走，二逼社畜甚至可以不回家。

今天公司楼下新开的自助早餐店有有免费试吃活动，俩小伙子赶了个早场，对着AI服务机器人把菜名报了个遍。

一通胡吃海塞后，他俩打着饱嗝，前后脚来到公司。

刚进门，《马拉之死》跃然眼前。

“师父，我看你睡着，就把电脑合上了。”周晓盛的脸上闪过一丝紧张，很明显在掩藏情绪。

不过他随即恢复了笑脸：“你一夜没回去？听说当了项目经理，就要做好卷的准备，但师父你这已经不是内卷了，根本就是淘汰赛……”

俞汉广没听进去，他打开屏幕，确认自己写的文档还在，便舒了口气向会议室走去。

……

“快速消耗脂肪、磨练心志、解压——攀岩运动非常契合当代都市群体的运动需求。其实攀岩从2019年起就在一线城市逐渐流行；2022年开始，更有大举向新一线、二三线城市进军的趋势。”

俞汉广仰头看着大屏，按下翻页键。

新文档里数据和图表星罗棋布，他嫌电脑太小，直接投了屏：“这是一线、新一线、主要二线城市的关键词搜索指数趋势图。”

今早卫波刚来公司，俞汉广二话不说就把他拉进会议室，迫不及待地展示昨夜纷至沓来的铁马冰河。

他道：“攀岩主要分为户外攀岩和室内攀岩两种。拿宜州来说，户外攀岩受外部条件限制很多，野攀爱好者们想活动一下筋骨，大多会选在玉湖等景区周边的山上。人扎堆，场地拥挤；经常还要提防景区管理员的巡视。”

俞汉广记起，自己经常爬的小土丘，就立着不少“禁止攀岩”牌子。

总之，户外攀岩的体验是差上加差。

“于是更加安全方便的室攀，成了大家的首选。”他调出了宜州本地攀岩馆变化数量的复合图，上面除了数量变化柱以外，还有同比及环比的变化曲线。

“攀岩群体数量飞速上升，有愈发壮大的趋势。虽然从数量上来看，绝对值略少，但上涨率和室内滑冰相当，同时也比冰球、冰壶等新兴运动高。”

卫波大拇指和食指托着眼镜，若有所思。

他今天难得戴了副圆形无框眼镜，无端透着股风度翩翩的端方严谨。

淡蓝色的镜片让他的眼窝更加深邃，而圆形又恰到好处地中和了那片深邃中锋利的部分。

他道：“攀岩群体是有潜力。但如何证明，他们能够被迅速转化为攀冰游戏用户？”

“卫老师，‘孕妇效应’没错，但它需要一个前提。”俞汉广端详了一下卫波的脸，嘴角扬起，“‘孕妇’能够被直接辨识出来。”

“咳咳……”两个大男人，在一个半封闭的空间中讨论怀孕问题，俞汉广觉得氛围不对。

仿若小情侣斗嘴。

“举个不恰当的例子，我们走在大街上，只能通过一个人的身材、走路姿态等条件判断她是否怀孕。对于那些怀孕早期、看不出身形的人呢？或者如果我们恰好路过了一条人比较少的街道呢？孕妇就真的不存在了吗？”

他拿激光笔在大屏幕上反复画圈，不再绕弯子：“你看或者不看，攀岩爱好者其实就在那里。这就够了。”

“够了？转化率怎么判断？”卫波问。

俞汉广道：“没有哪个项目，在立项阶段能估出精确的转化率。这阶段不就是在摸石头过河？否则还立个毛的项，游戏做完，冲就得了。”

“你说我考虑的太全太过。你还不是总被局限住。”

卫波一再怼自己，俞汉广觉得这人不像程序员，倒像个停车场保安。

总抬杠。

他还施彼身：“这些数据完完全全能够证明我们的基本盘很稳，我们只需要在其中找到种子用户。”

卫波摘下眼镜，眨了几下眼，瞳仁里流淌着莫名的情感。

他任凭这四个字将自己带进了一个思绪虫洞，虫洞的出口处，很多人也在七嘴八舌地议论着“种子用户”。

刚读研究生时，他就在津海大学的黑客松上，凭借一款自动配药app获了奖。

答辩时，评委老师问的第一个问题就是“这个项目的种子用户是？”

——人生中少有的高光时刻，他铭记至深。

他们这个专业的学生，但凡有五分技术、八分头脑，再加上十分不计得失的热忱，如孟艾这样，白手起家的传奇不在少数。

读书时，卫波不是没想过这条路，只不过囿于家庭条件，只能任凭丰满的理想东流，匆匆踏入骨感的现实。

毕业后，他理所应当地进入大厂成为互联网民工。

工作如人饮水，琐事充满了生活。身为程序员，有需求就接，有变动就改，有bug就修，仿佛自己的“种子”本来就在那里。

可俞汉广不同，在这浩渺如烟云的世界之中，他偏要亲身探查翻找，即使无数次摔倒碰壁，也毫不在意，只要能得到种子。

忽然之间，有一种说不清道不明的情愫，自他的心底破土抽芽。

俞汉广显然是满足于自己缜密的表达，完全没注意到卫波的思绪已然神游了一大圈。

他道：“退一步说，若是真的想在demo阶段想提高转化率，用户价值和产品成长速度是最应该关注的两个问题，它们还是可以共同追本溯源——找种子用户。”

找到了，一切就成了。

俞汉广话留三分。

两人相处时间虽然不长，但他知道以卫波一点就透的智商，必然明白攀岩群体是、且仅是当下最合适的种子用户。

卫波道：“种子用户……那就还需要联系【半城烟沙】了。”

“可以，但没有必要。种子用户，远在天边，近在眼前。”他冲卫波狡黠地挑了挑下巴。

--------------------

下一节发点小糖，总聊工作太社畜了

第12章 “天才！”

=======

“你怎么把她喊来了？”卫波拎着宫保鸡丁披萨和三杯饮料进了办公室。

楼下咖啡馆的店长看到帅哥回头客，兴奋地当场多做了一杯水果茶，正好便宜了来蹭游戏的卫粒。

卫粒正沉溺于眼镜里的激烈枪战，手指在手柄上按得飞快，根本无暇搭理哥哥。

“你家粒粒是攀岩爱好者，你是他哥，这都不知道？我找她做个用研。”才认识没几天，俞汉广连称呼都变了，“这可是我们的优质种子用户。”

俞汉广昨晚在疯狂肝文档的间隙，解压一般地随手翻了翻社交网络，发现好友【Lili＿Wei】发了一张和男友在攀岩馆的自拍。

得来全不费工夫。花蝴蝶顿时来了精神，在评论区热情点赞留言，并邀请卫粒今晚来公司做用户调研。

互联网这行有个坏毛病，大家喜欢说些“赋能”、“抓手”之类无甚卵用的黑话，扯大旗作虎皮。

用户调研，听上去大动干戈，其实格外简单——

游戏管够，再悄咪咪回答几个微小的问题。

“我一般跟男朋友和同学去玩。哎哎，汉广哥！当心背后有敌人！”她一心二用，勉力平衡着游戏和聊天。

“不过攀岩确实好玩，特别解压，我们寝室的姐妹们考试周前压力大，都会去攀岩馆。”

俞汉广循序渐进，装作无心地问道：“那现在如果有个VR攀岩游戏，你和你同学会来玩吗？”

“这个嘛……要看情况。如果游戏是动作冒险或者动作体育类型，那估计没法吸引我，这类游戏都差不多，比来比去，好没意思，我身边的女同学们玩得也少。要是做成联机，大家摇人组队，那我肯定要试试。”

在宜州上了七年学，卫粒不经意间带了几分软糯的江南腔。

“Nice！通杀！”

她兴奋地摘下VR头显，活动着手腕：“还有，如果游戏能像在攀岩馆里那样，玩着玩着还能减肥，是最好的。去攀岩馆的人越来越多，还要预约。”