贪婪永不变：第3章 第一批真的赚到钱的人

蔡佳璇花了一周时间，找到了十二个在金瑞源真正赚到钱的人。

不是账面收益，而是真金白银拿到手的那种。

这十二个人里，有八个是赎回了现金，有四个是提走了实物黄金。他们都是三月到五月之间进场的，都在九月到十月之间离场的。

蔡佳璇把这些人的信息整理成一个表格，发给刘安宁。

刘安宁看完后，回了一句话：“他们是整个结构里最重要的人。”

第一个接受采访的，是一个做餐饮生意的老板，姓赵，四十五岁，在东城区开了三家连锁快餐店。

赵老板是三月中旬进场的，投了二十万，买了大概180克黄金。那时候金价是每克1110元左右。

“你为什么会买？”蔡佳璇问。

“朋友介绍的。”赵老板点了根烟，“我有个朋友在做贵金属生意，他说金瑞源这个模式不错，可以试试。我当时手头正好有点闲钱，就投了二十万。”

“你不担心风险？”

“担心啊。”赵老板笑了，“但我朋友说，这个不是什么投资，就是买黄金存着。我想想也是，黄金又不会跌没了，最多就是不赚钱，本金还在。”

“然后呢？”

“然后就涨了。”赵老板弹了弹烟灰，“三月买的，到五月，金价涨到1160了。我一算，账面上赚了九千多。当时我店里要装修，需要用钱，就想着赎回一部分。”

“赎回过程顺利吗？”

“很顺利。”赵老板说得很肯定，“我五月十二号打电话给他们，说要赎回十万。他们说按当天收盘价结算，三个工作日到账。五月十七号，钱就到我卡里了，一分不差。”

“你数过吗？”

“当然数过。”赵老板笑了，“我投了十万那部分，当时买了大概90克，五月份赎回的时候，金价是1160，应该是104400。到账的就是104400，连零头都没少。”

蔡佳璇记下这个数字：“那剩下的十万呢？”

“继续放着。”赵老板说，“我想等金价再涨一点再赎。结果到了九月，金价涨到1200多，我就全赎了。又赚了一万多。”

“前后加起来，你赚了多少？”

“两万三千多吧。”赵老板掐灭烟头，“半年时间，赚了11%，比我开店的利润还高。”

蔡佳璇问了最后一个问题：“你现在还会再买吗？”

赵老板摇头：“不买了。”

“为什么？”

“因为我觉得涨得太快了。”赵老板想了想，“我做生意这么多年，有一个经验：涨得太快的东西，往往风险也大。我赚了钱就走，不贪。”

他停顿了一下，又补充了一句：“而且我发现，现在参与的人越来越多了。我有几个朋友最近也在问我，说想买。我跟他们说，我不是不让你们买，但你们要想清楚，现在的金价跟我三月份买的时候，已经不一样了。”

第二个采访对象是一个公务员，姓陈，三十八岁，在市政府某部门工作。

陈先生是四月进场的，投了十万，买了大概88克黄金。十月初全部赎回，赚了一万一千多。

“你是怎么知道金瑞源的？”蔡佳璇问。

“同事介绍的。”陈先生说话很谨慎，“我一个同事的老婆在金瑞源做销售，她说这个业务很安全，就是帮客户买黄金存着，随时可以赎回。”

“你相信了？”

“我一开始不太相信。”陈先生说，“但我同事跟我说，他三月份就买了，已经赚了好几千。我想，他也是公务员，不会骗我，就试着买了一点。”

“然后呢？”

“然后就真的赚了。”陈先生笑了，“我四月买的，到了六月，账面上已经赚了五千多。我就想，要不要赎回？但我同事说，金价还会涨，让我再等等。我就继续放着。”

“为什么十月要赎回？”

“因为我要用钱。”陈先生解释，“我买了房，十月要交首付的尾款。所以我就把黄金赎了。”

“赎回过程有问题吗？”

“没有，很顺利。”陈先生说，“我提前三天预约，到了约定时间，钱就到账了。本金十万，收益一万一千多，总共十一万一千多，一分不少。”

蔡佳璇问：“你觉得这个模式有什么风险？”

陈先生想了想：“我觉得风险就是金价会跌。但金瑞源本身，我觉得应该是没问题的。因为他们是正规公司，有营业执照，有实体工厂。而且他们也没有承诺保本保息，只是提供一个服务。”

“那你还会再买吗？”

“不会了。”陈先生摇头，“因为我已经没有闲钱了。而且我觉得，赚了钱就够了，不能太贪心。”

第三个采访对象让蔡佳璇印象最深。

那是一个四十多岁的女人，姓王，是一个家庭主妇。她五月份投了十五万，买了大概127克黄金。九月底，她选择提走了实物黄金，而不是赎回现金。

“为什么要提实物？”蔡佳璇问。

“因为我想确认，我买的黄金是不是真的。”王女士说得很直接，“我老公知道我买了黄金之后，说我被骗了。他说，你怎么知道他们真的买了黄金？万一他们拿你的钱去做别的呢？”

“所以你就去提货了？”

“对。”王女士点头，“我提前三天预约，他们让我去西郊区的工厂。我去了之后，他们带我进保管库，当着我的面，从架子上拿下来一块金条，上面的编号跟我合同上的编号一样。”

“然后呢？”

“然后他们当场称重，127克，一克不差。”王女士说，“我还让他们做了成色检测，是AU9999，纯度没问题。”

“你觉得有什么异常吗？”

“没有。”王女士说，“整个过程都很正规。保管库看起来很安全，有监控，有密码门。里面的黄金也很多，一排排摆着，看起来至少有几吨。”

蔡佳璇问了一个关键问题：“你看到的那些黄金，都有编号吗？”

王女士愣了一下：“这个……我没注意。我只看了我自己那块。”

“你觉得金瑞源有问题吗？”

“我觉得没有。”王女士很肯定，“如果有问题，他们不会让我提实物。而且我都拿到手了，真金白银，假不了。”

“那你为什么不继续放在那里，等金价再涨一点？”

“因为我老公不放心。”王女士笑了，“他说，既然都提出来了，就拿回家放着。反正我们也不急着卖，等以后想卖了，再拿去金店。”

蔡佳璇记下这些对话，心里有一个疑问：如果金瑞源真的有问题，为什么还让客户提走实物？

那天晚上，蔡佳璇把采访内容发给刘安宁。

刘安宁看完后，给她打了电话。

“你发现什么规律了吗？”刘安宁问。

“我发现，他们都是三月到五月进场的，都在九月到十月离场的。而且他们都真的赚到钱了，或者拿到了实物。”蔡佳璇说，“这说明金瑞源至少在那个阶段，是兑现承诺的。”

“对。”刘安宁说，“但你有没有想过，为什么？”

“为什么什么？”

“为什么金瑞源要让他们赚到钱？”刘安宁说，“如果金瑞源真的是骗子，最简单的做法，是不让任何人赎回。但他们不仅让人赎回了，还让人提走了实物。为什么？”

蔡佳璇想了想：“因为……要建立信任？”

“对，建立信任。”刘安宁说，“但更准确的说法是：建立证据。”

“证据？”

“对，证据。”刘安宁的声音很平静，“你想想，现在有多少人在说'金瑞源是真的'？很多人，对不对？为什么他们这么说？因为他们身边有人真的赚到钱了，真的拿到实物了。这些人，就是活生生的证据。”

蔡佳璇突然明白了：“你的意思是，金瑞源故意让第一批人赚到钱，就是为了让他们去宣传？”

“不是宣传，是见证。”刘安宁纠正她，“宣传是主动的，见证是被动的。这些人不需要主动去说金瑞源好，他们只需要在朋友问起的时候，说一句：'我买过，真的赚了。'这就够了。”

“但他们说的是真话啊。”

“对，他们说的是真话。”刘安宁说，“这就是最高明的地方。他们不是骗子，不是托儿，他们是真实的受益者。正因为如此，他们的话才最有说服力。”

蔡佳璇沉默了几秒钟：“那你觉得，金瑞源让多少人赚到钱了？”

“我不知道具体数字，但肯定不少。”刘安宁说，“因为只有足够多的人赚到钱，才能形成足够大的影响力。你想想，现在有多少人是因为听朋友说'我赚了钱'才进场的？”

“很多。”蔡佳璇想起那些采访对象，几乎每个人都提到了“朋友介绍”。

“对，很多。”刘安宁说，“这就是滚雪球的开始。第一批人赚了钱，他们的朋友就会进来。朋友的朋友，又会进来。熟人网络是最强大的传播渠道，因为人们相信自己认识的人。”

接下来的几天，蔡佳璇开始追踪这些“第一批人”的传播路径。

她发现，赵老板的案例至少影响了五个人——三个是他的朋友，两个是他的亲戚。这五个人在六月到八月之间进场，总共投了七十多万。

陈先生的案例影响了更多人。因为他是公务员，他的同事们都知道他买了黄金并且赚了钱。结果，他所在部门有八个人陆续进场，总共投了一百多万。

王女士的案例最特殊。她提走了实物黄金，这件事在她的小区传开了。很多邻居都来问她，黄金是不是真的，过程顺不顺利。王女士都如实回答了。结果，她所在的小区有十几个家庭在十月和十一月进场，总共投了两百多万。

蔡佳璇把这些数据整理成一个网络图，发给刘安宁。

刘安宁看完后说：“你看到了吗？一个人可以影响五个人，五个人可以影响二十五个人。这是几何级数增长。”

“那金瑞源总共让多少人赚到钱了？”

“我估计，至少有几百人。”刘安宁说，“假设金瑞源从三月到五月，让五百个人真的赚到钱了。每个人平均影响五个人，那就是两千五百个人。这两千五百个人，又会影响更多人。到现在，参与者可能已经上万了。”

“那金瑞源付出了多少成本？”

“这是关键问题。”刘安宁说，“如果金瑞源真的用客户的钱去买了黄金，那他们的成本几乎为零。因为客户赚的钱，是金价上涨带来的，不是金瑞源给的。”

“但如果他们没有足额买黄金呢？”

“那他们的成本就是：用后面进来的钱，支付前面出去的收益。”刘安宁停顿了一下，“但只要后面进来的钱足够多，这个成本就可以覆盖。”

蔡佳璇突然意识到一个问题：“你的意思是，金瑞源让第一批人赚钱，实际上是一种投资？”

“对，是投资。”刘安宁说，“他们投资了几百个见证者，换来了上万个参与者。这是最划算的生意。”

十二月第一周，蔡佳璇又找到了三个特殊的案例。

这三个人都是在十一月才进场的，但他们进场的原因，都是因为听说了“某某真的赚到钱了”。

第一个是一个出租车司机，姓李，五十二岁。他是听同行说的。

“我一个同行，他三月份买的，十月份赎了，赚了两万多。”李师傅说，“我当时不信，还以为他吹牛。结果他真的把银行转账记录给我看了，本金加收益，一共三十多万，全都到账了。”

“所以你就买了？”

“对。”李师傅点头，“我想，他都赚了，我为什么不能赚？反正黄金又不会跌没了，最多就是不赚钱。”

“你买了多少？”

“十万。”李师傅说，“这是我开车攒了三年的钱，本来是准备给儿子结婚用的。但我想，如果能赚个一两万，也挺好。”

“你不担心风险？”

“担心啊。”李师傅说，“但我那同行都赚了，说明这个东西是真的。如果是骗人的，他不可能拿到钱。”

第二个是一个小学教师，姓张，三十五岁。她是听同事说的。

“我们学校有个老师，她五月份买的，九月份赎了，赚了八千多。”张老师说，“她还把合同和转账记录拿给我们看了，是真的。”

“所以你就信了？”

“对。”张老师说，“我跟她关系很好，她不会骗我。而且她还说，她本来想继续放着的，但因为要买车，才赎回的。如果不是急着用钱，她还会继续放。”

“你买了多少？”

“五万。”张老师说，“这是我今年的年终奖。我本来想存起来的，但我觉得存银行利息太低，不如买黄金。”

第三个是一个退休工人，姓周，六十八岁。他是听邻居说的。

“我们楼上有个邻居，她九月份提了实物黄金。”周师傅说，“我亲眼看到她拿回来的，是一块金条，黄澄澄的，上面还有编号。”

“你怎么确定是真的？”

“她拿去金店检测了，是真金。”周师傅说，“而且她还说，她去过金瑞源的工厂，看到他们保管库里有很多黄金，看起来很正规。”

“所以你就买了？”

“对。”周师傅点头，“我想，既然她都提到实物了，说明这个东西是真的。我就把我和老伴的积蓄拿出来，买了十五万。”

蔡佳璇采访完这三个人，心情很沉重。

她给刘安宁打电话：“安宁，我发现一个问题。”

“什么问题？”

“现在进场的人，都是因为相信'别人赚到钱了'。”蔡佳璇说，“他们不是相信金瑞源，也不是相信黄金会涨，他们相信的是身边那些真实的案例。”

“对。”刘安宁说，“这就是熟人传播的力量。一个陌生人跟你说'可以赚钱'，你不会信。但你的朋友、你的同事、你的邻居跟你说'我真的赚了钱'，你就会信。”

“那如果这些案例本身就是设计好的呢？”

“那就是最完美的骗局。”刘安宁说，“但问题是，这些案例不是假的，是真的。那些人真的赚到钱了，真的拿到实物了。所以，这不能叫骗局。”

“那叫什么？”

刘安宁沉默了几秒钟：“叫必然的代价。”

“什么意思？”

“意思是，金瑞源必须让第一批人赚到钱，这是他们生存的前提。”刘安宁说，“如果没有这些真实的案例，后面的人不会进来。但如果让太多人赚钱，他们自己就撑不住。所以，他们要精确控制：让多少人赚，让他们赚多少，让他们在什么时候离场。”

“你的意思是，那些赚钱的人，不是偶然的受益者，而是结构的一部分？”

“对。”刘安宁说，“他们是整个系统的基石。没有他们，系统建立不起来。有了他们，系统才能运转。”

十二月中旬，蔡佳璇做了一个详细的统计。

她发现，从三月到十月，至少有八百到一千人从金瑞源成功赎回或提货。这些人的投资规模从五万到五十万不等，收益率在8%到15%之间。

她还发现，这些人的离场时间很分散——有的五月就走了，有的七月走，有的九月走。没有出现过集中赎回。

她把这些数据发给刘安宁：“这说明什么？”

刘安宁回复：“说明金瑞源控制得很好。”

“怎么控制的？”

“可能是话术，可能是节奏，也可能是人为引导。”刘安宁说，“你想想，如果所有人都在同一时间赎回，金瑞源肯定撑不住。但如果赎回是分散的，每个月只有几十个人，那就可以用新进来的钱来支付。”

“那你觉得，金瑞源现在的资金池有多大？”

“我估计，至少有两三亿。”刘安宁说，“如果按照我们之前的推测，他们从三月到现在，吸纳了上万个客户。假设每个客户平均投十万，那就是十亿。就算他们用了一部分去买黄金，剩下的也有好几亿。”

“那这些钱，他们用来做什么了？”

“这是关键问题。”刘安宁说，“如果他们真的全部用来买黄金了，那现在应该没有风险。但如果他们挪用了一部分……”

他没有说完，但蔡佳璇已经明白了。

十二月底，蔡佳璇接到了一个意外的电话。

打电话的是王女士——那个提走了实物黄金的家庭主妇。

“蔡记者，我想跟你说一件事。”王女士的声音听起来有点焦虑，“我最近又去了一次金瑞源的工厂。”

“为什么又去？”

“因为我小区有个邻居想提货，但是她约了三次都没约上。金瑞源说保管库在维护，要等一等。”王女士说，“我就跟她一起去问，结果他们说，现在提货的人太多了，要排队。”

蔡佳璇心里一紧：“然后呢？”

“然后我就奇怪了。”王女士说，“我九月份去提货的时候，根本没有人排队。我预约了之后，三天就提到了。为什么现在要排队？”

“他们怎么解释？”

“他们说，因为年底大家都想提货，所以比较集中。”王女士说，“但我总觉得哪里不对。我九月份去的时候，保管库里有很多黄金。如果真的有那么多黄金，为什么现在提不出来？”

蔡佳璇记下这个细节：“你觉得可能是什么原因？”

“我不知道。”王女士说，“但我有一种不好的预感。我已经提了我的黄金，但我邻居还没提。我怕……我怕她提不出来。”

挂掉电话后，蔡佳璇立刻给刘安宁打电话。

“安宁，出事了。”

“什么事？”

“有人提不出货了。”蔡佳璇把王女士的话转述了一遍。

刘安宁沉默了很久，然后说：“开始了。”

“什么开始了？”

“挤兑。”刘安宁说，“不是赎回现金的挤兑，是提货的挤兑。”

“这有什么区别？”

“区别很大。”刘安宁说，“赎回现金，金瑞源可以用新进来的钱来支付。但提货不一样，提货需要实物黄金。如果他们没有足够的实物，就拿不出来。”

“你的意思是……”

“我的意思是，金瑞源的黄金，可能不够了。”刘安宁说，“或者说，从一开始就不够。那些早期提货的人能提到，是因为金瑞源留了一部分实物，用来应对提货。但如果提货的人越来越多，这部分实物就不够用了。”

蔡佳璇想起王女士说的话：“她九月份去的时候，保管库里有很多黄金。”

“那可能是做给她看的。”刘安宁说，“保管库里有黄金，不代表那些黄金都是有主的。有可能一部分是展示用的，一部分是真实客户的，但总量远远不够。”

“那现在怎么办？”

“现在什么都不用做。”刘安宁说，“只需要等。如果金瑞源真的拿不出实物，很快就会有更多人发现。到那时，整个系统就会崩溃。”

那天晚上，蔡佳璇打开笔记本，在第三章的最后一页写下：

“第一批赚到钱的人，是整个结构的基石。”

“他们不是例外，而是必然。”

“因为只有让他们赚到钱，后面的人才会进来。”

“但现在，这个结构开始显露裂缝了。”

“不是因为骗局被揭穿，而是因为黄金不够了。”

她合上笔记本，看着窗外的夜色。

她想起赵老板说的那句话：“我赚了钱就走，不贪。”

她也想起李师傅说的那句话：“他都赚了，我为什么不能赚？”

这两句话之间，隔着一道看不见的分水岭。

在分水岭的这一边，有人真的赚到了钱，真的拿到了黄金。

在分水岭的那一边，有人可能永远也拿不到了。

而大部分人并不知道，自己站在分水岭的哪一边。