顺流逆流：第17章 干劲十足

美心管的另一大客户广电运通，是一家大型民营企业，上市公司。业务需求集中在流动资金贷款，银行承兑汇票，此外偶尔要做一笔海外代付。美心常一人坐公交去广电运通，主要和公司的财务人员打交道，收集资料。支行高层也时不时开展营销，与财务总监会面。那位财务总监是位清雅的中年男人，注册会计师，美心去过他办公室几次，他和美心聊过一两回，平淡的印象。一次刘行去碰到美心在他那儿，这位财务总监对美心很客气，不可能不是看刘行的面子，可是刘行以为美心和他关系好，离开的时候让美心坐他的车回支行。

湛江的一条公路要建，省行对接这个项目后，金融服务方案主要是提供项目融资，项目落地行是天河支行。这条公路建设招投标要银行贷款承诺函，于是支行分行省行三级联动，出这么个贷款承诺函。美心边学边干，又是作可行性研究分析，又是对这条公路项目收益进行测算，最后写报告，一遍一遍地写，一遍一遍地改，几乎到了神经质的地步。

支行发动全员营销信用卡，每个客户经理十五张的任务。美心当即约了两位大学同学吃饭，她们帮衬了美心。美心还自己掏钱买了二十元一瓶的小支洗发水一批，找另一位做公务员的大学同学帮忙在同事中拓展开卡，说开张卡送瓶洗发水，这个营销方法挺奏效，美心很快完成了开卡任务。

工作之余，美心积极地考证，和公司部副经理同一年考取金融经济中级资格证。又一次报三科，自行封闭看教材，一次过了银行业从业资格考试三科，一位同事说她牛，因为这个考试行内不作要求的，有人报了弃考，有人一次就过一科。