外贸那些事儿：第6章 6 康哥在罗马开了两层楼的家居家饰店

康哥是最先去的意大利，等到稳定了一些后，再把向荷总向鹏总接过去，因为向荷总对女装服饰的敏锐性，事业发展得特别好，康哥慢慢就退居二线帮忙打理服装生意。

现在向荷总的事业蒸蒸日上，周围有很多可靠的人给向荷总工作，康哥就琢磨着做自己一直喜欢的家居家饰行业，而且根据当时的国际贸易政策，欧盟对家居这一块管控比服饰松，那时服饰出口欧盟已经需要配额了。

康哥在我们公司罗马办事处大仓库附近，盘下来一栋宽敞的两层楼店铺陈列商品，这样从仓库配货就很方便。至于货源嘛，那当然必须一定是物美价廉的MADE IN CHINA。康哥既懂中文又懂意大利语，还会一些英语，还有一整个经验丰富的外贸部门随叫随到，还有比他更有优势的店主吗？

下一步就是在咱大中国各地转一转，找找优质货源了。

第一步，当然是去已经举办了好多年的热热闹闹的广交会。2007年4月，向荷总说我办事比较踏实，让我作为助理跟着他们一起跑广交会，订货去。浩哥是对什么都很好奇的人，毛遂自荐给我们当司机，这样我们逛家居家饰和服饰区时，浩哥就满展会地转悠，到处逛到处看，还现场买了些自己喜欢的新奇小玩意儿。

广交会真的非常大，非常的热闹，是开眼界的好地方，要不说在外国人眼里，咱中国是个产品丰富的大超市呢。而且各式各样的设计真是让人脑洞大开的，至于品质，能来参加广交会的，自然放心。

康哥和向荷总挑款式，大概谈定价格和数量（价格通常是根据数量来分级的，数量越多，单价越优惠），而我要快速记下他们选中的东西款式，价格，数量，留下供货商的联系方式，名片，电话，地址，一对一的跟单员等，后期签订合同，付款方式谈好，订下出货日期，数量多的直接从供货商处集装箱海运到意大利，货期急的空运到意大利，不急的数量不多的订单运到东莞大朗我们公司再集中海运到意大利。

我们每天早出晚归，一个展位一个展位地逛下去，光家居家饰区就整整逛了4天，签了十几个供货商。中午饭就在展厅餐厅简单解决了接着逛，我一天下来感觉很疲惫。但看向荷总和康哥总是精神饱满的样子，心里想以他们现在的财富真的什么都不做，连他们的两个儿子都可以衣食无忧地过一辈子，但他们还是一直在认真的做事，不怕辛劳，而且他们感觉永远不知疲倦，我们一起出门，一起回公司，吃一样，睡的时间一样，但他们就是精神特别好。我真是打心眼里佩服呀。

每天下午展会结束了，由见多识广的浩哥在美食之都广州找好饭店，然后几个人好好的吃饭，回顾一天看到的商品，订下来哪些，有没有需要修改的？明天希望能订什么商品？

我们慢慢总结出：瓷器漂亮的在湖南（居然不是景德镇，我也有些吃惊），木制家具漂亮的在浙江宁波，床上用品漂亮的在东莞虎门，草编藤编家居漂亮的在山东。。。

因为木制家具单价较贵，而浙江宁波离向荷总和康哥老家也近，另外他们也想去杭州城看看一些好的家居店。我们决定广交会后去杭州和宁波，还有著名的义乌小商品城看看。

5月，我们飞到了杭州，向鹏总带我们在杭州城逛各个家居店，还提醒康哥不要采购到跟宜家家居相似的商品，走差异化，个性化。还安排了司机送我们去宁波和义乌。

宁波我们去了几个家具厂，在家具厂的样品室，我们发现原来木头可以做成那么多东西呢。有一家工厂特别的大，听说有几十年的历史了，那些精致的木制家具，让人看了都对咱们国家工业制造水平感到自豪，为工匠们的手艺惊叹。当然最好的支持，就是当场采购了一个集装箱的实木制家具。

在义乌小商品城，康哥找了一个对市场很熟悉的朋友带我们逛。康哥这个朋友一路非常热情的给我们介绍义乌，什么世界上有几十万种商品，义乌三分之二都有。还说任何一种商品，看起来一模一样，但可以根据不同的客户做出不同价格的，表面看起来差不多的商品，欧盟北美地区客户一般对质量要求高，南美洲非洲地区客户一般对价格比较敏感。例如塑料可以把结实的熟胶换成易碎的生胶，再便宜一点，可以把塑料再做薄一些。反正现在的消费者东西用不了多久就会更换，完全看样式，看是否时尚。康哥说：这不就是所谓的工业垃圾吗？塑料本来就不好降解，还做成易碎的，还经常换？要不说环境污染不好治理，源头上就一味迎合市场。当然，我们在罗马的家居家饰店是要订购经久耐用的好产品的。

义乌小商品城的商家给人的感觉就是非常会做生意，不管多大的店铺，对所有的客户都很热情。他们大多数在小商品城附近就有工厂，拿到订单快速发到工厂生产，出货很快，非常方便。

从杭州回来东莞大朗后，我们又去深圳逛了逛那边的展销会，印象最深的是大芬村出品的各式各样的画作，有些画儿真的让人看得舍不得走。我们自然是必须采购一些。

东莞虎门离大朗近，我们需要去那里的一家床上用品纺织厂，再加上虎门也是服饰重镇，双重需要，我们也去看了看。虎门的服饰真是太多太多了，大朗主打毛织服饰，而虎门是大而全：梭织，针织的都有，牛仔的也有，什么风格的衣服都有。女装，男装，童装。箱包，围巾，腰带。。。贵的，便宜的，一应俱全。虎门服装市场一天根本逛不完的，那里是服饰爱好者的天堂，我觉得需要在那里住几天才能逛透了呢。