从试岗期卷到就业自由：第5章 教培机构的“无底薪试岗”骗局

【虚构声明】本故事源于创作想象，无任何现实企业或事件映射，职场维权请通过法律途径。

林小夏抱着从启智教育带出来的“教培乱象清单”，站在“领航教育”的玻璃门前，看着门楣上“用心做教育，用爱育人才”的鎏金标语，嘴角勾起一抹了然的笑——根据清单里的线索，这家机构表面主打“个性化教学”，实则藏着“无底薪试岗”的大坑，试岗期干满 7天没卖够课，一分钱都拿不到。

她摸了摸背包里的两件“法宝”：一是录满启智教育黑料的录音笔，二是刚打印好的《劳动合同法》（特意把“试岗期薪酬”相关条款标红），心里默念：领航教育，今天我林小夏，就是来拆你“无底薪骗局”的！一、面试：HR的“无底薪套路”话术现场拆解“林小夏是吧？快请坐！”HR刘姐踩着高跟鞋迎上来，妆容精致得像刚从美妆柜台下班，手里的文件夹上印着“领航销冠天团”，封皮还沾着半块没擦干净的蛋糕奶油。

会议室里，刘姐刚坐下就掏出一张业绩表，用指甲划着最上面一行：“看见没？咱们去年的销冠，试岗期就卖了 5万的课，直接转正还涨了 2000底薪！你是文科生，嘴皮子肯定溜，没问题吧？”

林小夏端起桌上的柠檬水，指尖悄悄按开录音笔，脸上堆着“萌新”的笑：“刘姐，我主要想知道试岗期的工作内容，比如会不会先培训怎么教孩子？”

“培训？”刘姐像是听到了外星话，把业绩表往桌上一拍，“小夏啊，这你就不懂了——教培行业，先会‘卖’才会‘教’！试岗期就是帮你筛选能不能干这行，没底薪很正常，是行业惯例！”

【林小夏的职场翻译器】：“先会卖才会教”=“你是销售，不是老师，别想搞教学”；“无底薪是惯例”=“我们想白嫖你 7天劳动力，找个好听的借口”；“筛选能不能干”=“卖不出课就滚蛋，反正你没拿到钱，投诉也没证据”。

林小夏假装恍然大悟，掏出笔记本飞快记录，实则在页边画了个叉腰的小人：“那要是 7天没卖够课，就真的一分钱没有吗？我租房还得交房租呢……”

“这就看你能力了！”刘姐往前凑了凑，压低声音像传暗号，“我跟你说个诀窍：找家长就说‘孩子再不报课就跟不上了’，再给他们画个‘提分饼’，比如‘报 100节课保证进班级前 10’，保管能签单！等你卖够 3万的课，不仅有底薪，还能拿提成！”

林小夏强忍着笑，在笔记本上写下“反套路重点：录下‘画饼话术’，收集‘无底薪’证据”，抬头时又露出委屈的表情：“可我怕自己没经验，卖不出课……”

“怕什么！”刘姐从抽屉里掏出一叠传单和家长名单，“这是你试岗期的‘武器’——每天发 500张传单，打 100个电话，照着我给的话术念，保准能卖出去！咱们领航是大机构，家长都信咱们，你放心！”

【林小夏的职场生存手册・番外 1】《教培无底薪试岗避坑指南》：1.听到“无底薪是惯例”立刻警惕，《劳动法》第 20条明确：试岗期（试用期）必须支付不低于当地最低工资 80%的工资；2.“卖课话术”“提分承诺”要全程录音，这是后续维权的“杀手锏”；3.索要“试岗任务清单”（比如发传单、打电话数量），避免机构日后说“你没完成工作”。

林小夏假装被说服，抱着传单和名单点头：“那我明天就来试岗！”走出会议室时，她偷偷把录音笔塞进卫衣内侧，心里已经盘算出计划：第一天先“听话”发传单，顺便收集机构“虚假宣传”的证据；第二天开始“反套路”，劝家长谨慎报课，逼机构主动辞退自己——到时候拿着证据去仲裁，看他们怎么抵赖！二、试岗第一天：发传单的“社死”与反套路第二天早上 7点，林小夏准时到岗，却发现办公区已经挤满了人——十几个跟她一样的“试岗生”，每人都抱着一摞比砖头还厚的传单，表情既紧张又期待。

“所有人注意！”主管老杨拿着扩音喇叭站在前台，啤酒肚挺得像个皮球，“今天的任务：每人发 500张传单，收集 20个家长联系方式，没完成的加班！记住，话术要跟家长说‘报课保证提分’，别跟我玩虚的！”

林小夏被分到了市三中门口——正是学生上学的高峰期。她抱着传单站在路边，看着来往的家长和学生，心里吐槽：合着我不是来当老师的，是来当“行走的传单架”的！

刚递出第一张传单，就被一位穿西装的家长怼了回去：“又是领航教育的？昨天你们的人跟我说‘不报课孩子就考不上高中’，我家孩子上次月考全班第三，用你瞎操心？”

林小夏赶紧道歉，心里却暗喜——这不就是“虚假宣传”的活证据吗？她趁家长没走远，偷偷录了段视频，配文“领航教育：全班第三的孩子也被‘威胁’报课”，发在了自己的私密相册里。

接下来的两个小时，林小夏的传单发得“磕磕绊绊”：遇到带孩子的家长，她不按话术念，反而说“您先看看孩子的作业情况，要是真有薄弱环节，再考虑报课也不迟”；遇到警惕的家长，她直接说“这传单您拿着，要是有人劝您报课超过 3000块，记得多问问‘能不能退’”。

眼看快到中午，她手里的传单还剩一大半，旁边同样试岗的小吴凑过来，小声说：“你怎么这么发啊？老杨说了，必须按话术来，不然会被骂的！我早上就因为没说‘保证提分’，被老杨骂了一顿。”

林小夏看着小吴通红的眼睛，心里一软——这姑娘一看就是刚毕业的应届生，被欺负了也不敢反抗。她掏出一颗草莓糖递给小吴：“别听老杨的，家长又不傻，你越逼他们，他们越反感。我教你个办法：跟家长聊孩子的兴趣，比如‘您家孩子喜欢看课外书吗？我可以推荐几本适合他的’，先拉近距离，再提课程，效果反而好。”

小吴半信半疑，试着跟一位带女孩的家长聊天：“阿姨，您家孩子真可爱，喜欢画画吗？我们机构有‘语文+美术’的体验课，才 99块，您要是感兴趣可以了解下……”没想到家长真的停下脚步，跟小吴聊了起来，最后还留了联系方式。

小吴激动地拉着林小夏的手：“真的有用！谢谢你啊！我之前按话术念，家长都躲着我，现在终于有人愿意听了！”

【林小夏的职场翻译器】：老杨说“按话术来”=“赶紧忽悠家长掏钱，别管孩子需不需要”；“聊兴趣拉近距离”=“反套路第一步：用真诚代替忽悠，既收集机构‘虚假宣传’的对比证据，又能帮家长避坑”；小吴的激动=“应届生不是没脑子，只是没人教他们怎么对抗套路”。

中午吃饭时，老杨把林小夏叫到一边，脸色铁青：“你怎么回事？让你发传单你跟家长闲聊，还劝他们‘别着急报课’，你是不是不想干了？”

林小夏假装委屈：“杨主管，我这是‘长线钓大鱼’啊！先跟家长处好关系，他们信任我了，以后再报课不是更容易？您看小吴，用我教的办法，还留了家长联系方式呢！”

老杨被堵得说不出话，憋了半天蹦出一句：“明天必须按话术来！再敢瞎聊，就别来了！”

看着老杨离开的背影，林小夏掏出手机给小吴发消息：“明天继续‘反套路’，咱们收集够证据，一起维权！”小吴秒回：“好！我跟你一起！”三、试岗中期：打电话的“反套路”与同事联盟试岗第三天，老杨给每个试岗生分配了“电话任务”——每天必须打 100个家长电话，至少促成 5个试听邀约，没完成的晚上加班打。

林小夏看着手里的家长名单，上面详细记录着“孩子姓名、年级、月考分数、家长职业”，甚至还有“家长是否容易被说服”的标注（比如“李女士：全职妈妈，容易焦虑，可重点突破”）。

“这哪是家长名单，这是‘忽悠目标清单’啊！”林小夏心里吐槽，偷偷把名单拍了照，又打开录音笔，按下了开始键。

第一个电话打给“李女士”，接通后林小夏没按话术念，反而笑着说：“阿姨您好，我是领航教育的林老师，看到您家孩子月考语文扣了 15分，主要是阅读理解丢分，我想跟您分享几个做阅读题的小技巧，不用报课也能用……”

李女士明显愣了一下：“你跟之前的老师不一样啊，他们都让我报课。”林小夏趁机说：“阿姨，报课是大事，得看孩子是不是真需要。我先把技巧发给您，您让孩子试试，要是有用，咱们再聊课程也不迟——您放心，我不会天天给您打电话骚扰您。”

挂了电话，林小夏在“试岗日记”里写道：“202X年 X月 X日，试岗第三天。电话任务：100个。当前进度：1个。成果：李女士说‘信任我’，还加了微信。感想：忽悠家长不如帮家长，至少能积德。”

旁边的小吴看着林小夏，也鼓起勇气改变话术，给一位“张叔叔”打电话：“叔叔您好，我是领航教育的小吴老师，您家孩子喜欢看科幻小说，我可以推荐几本适合初中生的，既能提高阅读兴趣，又能积累作文素材……”

没想到老杨突然走了过来，正好听到小吴的话，当场就炸了：“小吴！谁让你聊小说的？我给你的话术呢？你再敢瞎聊，今天就别下班了！”

小吴吓得眼泪都快出来了，林小夏赶紧接过话：“杨主管，是我让她这么说的！您想啊，家长最关心孩子的兴趣，咱们先帮他们解决小问题，他们才会信任咱们，后续报课不是更容易？您昨天还夸我‘长线钓大鱼’呢！”

老杨被噎得说不出话，指着林小夏半天，最后只能憋出一句：“你们俩要是一周内卖不出 1万的课，就赶紧滚蛋！”

等老杨走远，小吴擦了擦眼泪，小声说：“小夏姐，谢谢你帮我。其实我早就觉得这机构不对劲，之前有个试岗生卖了 2万的课，最后还是被辞退了，一分钱都没拿到……”

林小夏心里一紧：“真的？你有证据吗？”小吴点点头，从手机里找出一张聊天记录截图：“这是我之前的学姐，她去年在这试岗，卖了 2.5万的课，老杨说‘没达到 3万的标准’，还是没给工资，学姐去投诉，机构说‘没签合同，不算员工’。”

【林小夏的职场生存手册・番外 2】《教培电话销售反套路技巧》：1.不按“忽悠话术”念，转而提供免费帮助（比如学习技巧、书单推荐），既能收集机构“虚假宣传”的对比证据，又能获得家长信任；2.与其他试岗生结盟，收集“前辈被坑案例”（聊天记录、录音），形成“证据链”；3.每次打电话都录音，重点录“老杨的威胁话术”“机构的不合理要求”，避免后续维权无据。

林小夏把小吴的截图保存好，又拉着她建了个双人微信群：“以后咱们有证据就发群里，互相提醒。等试岗结束，不管有没有卖课，咱们都去劳动仲裁——不能让机构再坑更多人！”

接下来的几天，林小夏和小吴一边“反套路”工作，一边收集证据：她们录下老杨“卖不够课就滚蛋”的威胁，拍下机构“报课保证提分”的海报，甚至偷偷复制了家长名单里“易忽悠人群”的标注——这些都是机构“恶意压榨试岗生”“虚假宣传”的铁证。

试岗第六天，林小夏只卖了 1000块的体验课（还是一位家长主动要求报的），小吴卖了 800块，两人加起来还不到 2000块，远远没达到老杨“1万”的要求。

“明天就是最后一天了，他们肯定会辞退咱们。”林小夏跟小吴说，“咱们今天把所有证据整理好，明天他们一开口，咱们就录音，然后拿着证据去劳动仲裁！”

小吴点点头，掏出手机开始整理：“我把学姐的聊天记录、老杨的录音、海报照片都放在一个文件夹里了，还标了日期，到时候仲裁员一看就懂！”四、试岗结束：老板的嚣张与证据反击试岗第七天早上，林小夏和小吴刚到公司，就被老杨叫进了老板办公室。老板周总坐在宽大的老板椅上，手里把玩着一串佛珠，抬头时眼神像刀子：“你们俩这七天，一共才卖了 1800块的课，连房租都不够付吧？我看你们不是干这行的料，赶紧收拾东西走人！”

林小夏假装失落：“周总，我们已经很努力了，能不能再给我们一次机会？”周总冷笑一声：“机会？我给你们七天机会还不够？没卖够课就是没能力，一分钱没有，赶紧滚！”

林小夏悄悄按下录音笔的播放键，故意提高声音：“可《劳动法》说试岗期必须给工资，您不给钱，我们只能去劳动仲裁了。”

周总像是听到了天大的笑话，拍着桌子笑：“仲裁？你们有证据吗？没签合同，没打卡记录，谁能证明你们在这工作过？我告诉你们，像你们这样的应届生，我见多了，投诉也没人管！”

“谁说我们没证据？”林小夏从包里掏出一叠材料，“这是您机构的‘报课保证提分’海报，违反《消费者权益保护法》；这是老杨让我们‘忽悠家长’的录音，里面有‘报 100节课保证进前 10’的话术；这是我们七天的打卡记录（其实是每天发传单的定位截图），还有 50位家长的证词，证明我们在这工作过；对了，我们还复制了您的家长名单，上面有‘易忽悠人群’的标注，这要是发给教育局，您说会怎么样？”

周总的脸瞬间从红变青，再从青变白，手里的佛珠都掉在了地上：“你……你们什么时候收集的这些？”小吴也鼓起勇气说：“还有我学姐去年被坑的证据，她卖了 2.5万的课，您也没给工资，我们都有聊天记录！”

【林小夏的职场翻译器】：周总说“没证据”=“以为你们是软柿子，没留证据”；“没人管”=“之前坑的人都没维权，以为你们也不敢”；“佛珠掉地上”=“慌了，怕证据曝光影响机构”。

周总捡起佛珠，手都在抖：“不就是几千块钱吗？我给你们！你们把证据删了，别发给教育局，行不行？”林小夏笑着说：“周总，不是几千块的事——您得给我们补试岗期的工资（按当地最低工资 2070元的 80%算，7天就是 552元/人），还得给我学姐补去年的工资，不然我们不仅去仲裁，还会把证据发给本地教育公众号！”

周总没办法，只能点头：“行！我现在就让财务给你们转钱！学姐的工资我也补，你们赶紧把证据删了！”

看着周总手忙脚乱地给财务打电话，林小夏和小吴相视而笑——这场“无底薪骗局”的反击战，她们赢了！五、维权：劳动仲裁的证据交锋与胜利当天下午，林小夏和小吴收到了工资转账，每人 552元，学姐也收到了补发的 2000元（周总怕学姐继续闹，多给了 500元）。但林小夏知道，这还不够——领航教育肯定还会坑其他应届生，必须让他们受到真正的惩罚。

第二天，林小夏带着所有证据（录音、截图、海报照片、家长证词）来到劳动仲裁委员会。仲裁员看着材料，严肃地说：“领航教育的‘无底薪试岗’明显违反《劳动法》，我们会立即约谈他们，要求他们整改；另外，他们的‘虚假宣传’我们也会反馈给教育局，让相关部门查处。”

一周后，劳动仲裁委员会传来消息：领航教育被责令“支付所有试岗生的工资”，还被罚款 5000元；教育局也对领航教育进行了突击检查，发现他们存在“虚假宣传”“超纲教学”等问题，责令停业整改 1个月，退还 3位家长的“虚假报课费”。

消息传到领航教育，老杨被周总骂了一顿，还被扣了半个月工资；那些还在试岗的应届生，也都拿到了应得的工资，有人甚至主动辞职，说“再也不进‘卖课至上’的教培机构了”。

小吴特意给林小夏打电话，激动地说：“小夏姐，太谢谢你了！现在领航教育整改了，再也不敢搞‘无底薪试岗’了！我昨天还收到了其他试岗生的感谢消息，他们说要不是咱们，还不知道要被坑多久！”

林小夏笑着说：“这不是我一个人的功劳，是咱们一起努力的结果。对了，我建了个‘教培老师维权群’，你要不要加入？以后咱们可以分享维权经验，帮更多被坑的老师和学生！”

【林小夏的职场生存手册・番外 3】《教培试岗维权后续操作》：1.拿到工资后，不要轻易删除证据，可交给仲裁委员会或教育局，避免机构继续坑人；2.联合其他被坑者，推动机构整改（比如取消“无底薪试岗”“虚假宣传”）；3.建立维权群，邀请老师、学生、家长加入，形成“监督联盟”，让机构不敢再乱搞。六、建群：教培老师维权群的成立与壮大林小夏建的“教培老师维权群”，第一天就加了 30多个人——有被领航教育坑过的试岗生，有启智教育的同事苏晓，还有之前在互联网公司认识的王哥（他有个妹妹是教培老师，也被坑过）。

群里热闹得像菜市场：

试岗生小李：“我之前在‘XX教育’试岗，卖了 1.8万的课，最后还是被辞退了，没拿到工资，现在有群了，我终于知道该怎么维权了！”苏晓：“我把咱们启智教育的整改经验分享到群里了，大家遇到‘卖课至上’的机构，就按这个方法收集证据，准能赢！”王哥的妹妹小王：“我之前被机构扣了 2000块的‘违约金’，看了群里的《劳动法》条款，才知道这是违法的，现在已经要回钱了！”

林小夏在群里分享了《教培试岗维权证据清单》《虚假宣传投诉流程》等资料，还邀请了一位做劳动法律师的朋友进群，免费给大家解答问题。律师朋友说：“教培行业的‘无底薪试岗’‘虚假宣传’很常见，但只要大家有证据，敢维权，就能拿到应得的权益——不要怕机构威胁，法律是咱们的后盾！”

不到一周，群里的人数就突破了 200人，还有家长主动加入：“我家孩子之前被‘XX教育’忽悠着报了 5万的课，没提分还不退钱，看了群里的方法，已经投诉成功了，谢谢大家！”

林小夏看着群里的消息，心里充满了成就感——这是她建立“全国职场人反套路联盟”的重要一步，从互联网到教培，从个人维权到群体发声，越来越多的人正在加入她的队伍。

【林小夏的职场翻译器】：“群人数突破 200”=“反套路的种子已经发芽，会有更多人站起来维权”；“家长加入”=“维权不仅帮了职场人，还帮了消费者，影响力在扩大”；“律师免费解答”=“越来越多的人愿意支持反套路，我们不再是孤军奋战”。七、收尾：总结经验，奔赴下一站林小夏在“教培反套路联盟”群里发了一条消息：“各位朋友，咱们的群不仅是‘维权群’，更是‘互助群’——以后大家遇到教培乱象，就在这里分享证据、交流经验；要是有好的机构推荐，也可以分享出来，让更多人避开坑，找到靠谱的工作。”

群里瞬间被“支持”“加油”的消息刷屏，还有人发了“反套路表情包”：“林姐牛逼！”“跟着林姐学维权，再也不怕被坑！”

小吴私聊林小夏：“小夏姐，你接下来要去哪啊？还会在教培行业吗？”林小夏回复：“我要去下一家机构‘卧底’，是一家电商直播公司，听说他们有‘直播猝死式加班’的问题，我去拆穿他们的套路，帮主播们维权！”

小吴回复：“好！我支持你！要是需要教培行业的证据，随时跟我说，我帮你收集！”

林小夏看着手机，心里充满了干劲——从快冲科技的“无薪试岗”，到猛狼互联的“狼性内卷”，再到教培行业的“卖课骗局”，她已经拆穿了三个行业的乱象，帮助了几十个人维权。接下来，电商直播行业的“加班陷阱”，她也准备好了！

离开领航教育所在的写字楼时，林小夏回头看了一眼——玻璃门上的“用心做教育”标语还在，但里面已经没有了“无底薪试岗”的骗局，没有了“忽悠家长”的话术。她知道，这只是开始，只要还有人敢站出来说“不”，职场乱象就会越来越少，就业市场就会越来越公平。

【虚构声明】本故事源于创作想象，无任何现实企业或事件映射，职场维权请通过法律途径。