她的深圳—书写未来：第16章 15参加学习
第16章 15参加学习
人们总是向前奔跑，却忘记了停下来，问一问：我当初为什么选择了这条路？
人们总是在退无可退的边缘，才想起来问一下自己：我到底哪里出了问题？
时代的大潮浩浩荡荡，创业的时摆滴滴答答。人们总在不由自主在节点里，在一无所知的情况下，开始了某种旅程。
是随波逐流也好，是向阳而生也罢，总之，不做点什么，就像要错过这个时代了
讲台背景墙上投了主讲老师的介绍，导师自曝当年做天使投资，曾错过王传福：“他背着个军用挎包，一看就没钱的样子，张口就几千万，我以为是个骗子。”
教室“哇”声一片，雪丽想，这个故事大概是导师镇场专用。
真正的骗子，只会装富，不会装穷。
老师看起来50多岁，头发白了一些，发根还算紧密的团结在头顶周围，站立时前后都是直线，并没有出现弧形。
导师说：“商业计划书不仅仅是一份文件，它是你对你的项目的全面思考和规划。你需要清晰地表达你的商业理念，展示你的市场定位，解释你的商业模式，以及你如何实现盈利。”
雪丽埋头笔记，她迫不及待想知道更多，好在上完课大干一场。
老师口若悬河：“我们为什么要创业呢？
第一是生存需要。第二是想要赚更多的钱。第三是为了梦想。
有人说，生活可以无尽平庸，但总要有梦想。而创业让你的人生充满了无限的可能。
如果你敢向自己承诺，愿意拿出人生最黄金的十年、十五年，甚至更长时间，决定来玩这个游戏，愿意损失生活乐趣，愿意承担风险、愿意为他人创造价值，这就是创业。
上班很简单，就是生活很困难。创业很困难，就是生活比较简单。
但是呢，创业面临的困难和问题可能比你想象的多得多……
雪丽发现老师传播的创业和她传播的创业完全不同，对优点风险的放大倍数，是她镜头语言的好几倍！
江湖处处有禅机，跟这位叫做甄弘毅的老师学到了！
创业和职场最大的区别就是，一个是事业，一个是职业。
当行业势头蓬勃向上时，人们要全力投入职场，因为时势造英雄，一点点势能就让普通人站上高处。
而当行业势头不再，人们就可以考虑创业，直接将能力转化为收入。
你们有多少人准备至少拿出三个月时间来创业的？”甄老师问道。全部学生举起了手，雪丽也在内。
“很好，有多少人准备至少拿出十万块来创业的？”甄老师又问道，这次只有一半的人举手，包括雪丽。
“不错，那么有多少人已经在开始创业或者有自己的创业项目的？”甄老师追问，这次只有七只手，雪丽也举了。
“100%的同学愿意投入时间创业，50%的同学愿意投入时间金钱创业，22%的同学愿意投入时间金钱并有明确的创业意愿！”甄老师说完扭了一下腰，双手在胸前摇了下。
雪丽又翻了个白眼，这是个很女性化的动作，他一个男老师是要怎样，难道下一秒用兰花指一指：“Shirley同学，你的创业梦想是什么？”
谢天谢地，这样的事情并没有发生，甄老师只是把手一翻，拍在自己另一只手上：“就像100个人找工作只有20个人能成功一样，100个创业者中，也只有20%的人能融资成功，一份简历，如果没在1分钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，一份没有在1分钟内引起投资人兴趣的商业计划书，就不可能获得投资。”
“谁愿意试试，用一分钟的时间讲述自己的创业项目，我认识几百位投资人，如果你的讲述合格，可以直接跟投资经理聊。”甄老师鼓励着台下的同学。
雪丽看向教室，一半多的手都举起来了，她想了想，没有举手。
坐在倒数第二排的一位男同学举起了手，他的眼神坚定而充满自信：“大家好，我叫安东，你们可以叫我Mark，是做IT的，现在很多电商都想做自己的供应链，但都面临一个痛苦的过程，即必须搞定金融、渠道、上游商品采买、物流链条、仓库等，每个环节要跟一个单独的合作商合作，沟通成本和合作成本很大，尤其对于一些小商家来说很费用。那么我想做件什么事情呢，我想通过一个系统把这些环节拆成几个模块……”
甄老师看向表：“已经35秒了！”
安东肉眼可见的焦急起来：“我们这个，有点像什么呢，像滴滴，商家像司机，不需要再很痛苦的去做供应链，或者说花很多时间去一家一家谈判，从而造成整个运作上的不顺，这是供应链里最沉重的问题……”
“时间到！”甄老师打断了他：“这位同学，你的项目很有潜力，因为你对用户的需求和痛点了解得很清晰，但是，也正是由于你的注意力都在用户上，从头到尾都没有讲自己的优势，自己的解决方案。”
安东有些尴尬地点点头，回到了座位上。
甄老师继续说道：“优秀的商业计划书不仅要清晰地阐述问题，还要突出你的独特之处。比如，一款预订体育场馆的App，解决了体育爱好者和场馆之间的连接问题。”
甄老师扭回讲台，手腕一翻，翻页笔划了个圈圈：满屏的美金中间跳出几个框：我是谁、优点是什么，为什么人，解决什么问题。
同样的一家公司，如果这个创始人特别会讲故事，对吧？特别会写商业计划书，那他就能融到很多很多的钱。那如果换成一个不太会讲故事、不会写计划书的创始人，可能就拿不到钱或者只能拿很少的钱，那这两家公司的差距可一下子就出来了。
一份好的商业计划书，应该有清晰的商业思路，你是谁，你的目标客户是谁，他们遇到了什么问题，你拿出了什么解决方案或者说提供了什么服务，而且尽量用词简洁，比如说，一个预订一个预定体育场馆的App，解决体育爱好者和体育场馆一键连接的问题。
写商业计划书难吗，一点都不难，你只需要把适合你的创业，展示在PPT上就可以了。
雪丽听后，心里不禁有些嘀咕：“怎么可能不难？”
这几天，她搜集了超多商业计划书，包括得到、爱彼迎等互联网品牌，准备在借鉴的基础上写出帆途的商业计划书。然而，几天过去了，她的屏幕上依然只有一行字：“帆途教育科技商业计划书”。
案例搜了一大堆，真正开干心死了一半。
理论与实践之间永远存在鸿沟，完美主义除了带来挫败，啥也不是！
甄老师又扫了一圈教室，问：“有了具体的关键词，哪位同学愿意再来试试？”
第一排中间一位短发女孩举起手：“老师，不是自己创业，是自己参与的商业计划书，可以吗？”
甄老师左右转动，扭了一下腰：“很好哇，欢迎。”
短发女孩站起身，雪丽注意到她穿的是黑毛衣灰休闲裤，小白鞋，简洁却完全修身，站立时腰直背挺，典型的精英范。
“大家好，我是欧阳玉Echo，我们是一家科技金融公司，主要通过大数据系统帮助用户查询金融产品及其关联信息，其中的智能记账本已经为一千万高净值人群提供服务，我们为高净值人群量身定制系统，帮助他们鉴别金融产品，防范理财风险，解决用户投前不会选、投后担风险的问题。”
“哇，好棒。”雪丽在心里欢呼一声，这个女孩无论从行动、语境到互动方式，都给人一种很干练的感觉。她暗想，深圳果然人才济济。”
Echo完，甄老师带头鼓掌：“如果有一百分的话，我会给你一百一十分，因为你不但话术标准，而且里面有几个钩子一定会引起投资人的兴趣，大数据系统、一千万高净值用户、智能记帐本。”
“谢谢老师，很高兴您认可我们公司的商业计划书，欢迎来公司来考察交流。”Echo得体的欠身落座。
“很棒，非常好。”甄老师心满意足地走到屏幕边上，又翻了下手腕，还是一行红色的字：第一句话，价值百万。
“你们中有多少人想要融资一百万？”大家齐刷刷举起了手，雪丽也跟着举手。
“接下来用一句话，不能超过二十个字，把你的项目讲给我听，就有机会获得一百万。”
“哇，怎么可能？”
“这也太难了吧！”
甄老师制止了大家的讨论，“你们是不是觉得不可能做到？来看看字节的商业计划书，第一页——最懂你的社交挖掘和个性化推荐的新媒体，大家猜一下，这句话融了多少钱？”
“100万？”
“500万？”
“1000万？”
大家七嘴八舌的议论起来，声音此起彼伏，抓紧时间报出心中想像的数字，感觉进入了一场拍卖会。
甄老师露出你们中计了的表情：“算你们识货，融了1000万，不过是美金。”
“哇！”“好厉害呀!”现场一片小学鸡看天才表演的唏嚅。
甄老师又扭了一下腰：“想象一下这个场景，当你终于要跟投资人见面了，可是他非常的忙，非常非常的忙，只能跟你在电梯里聊一会，那这一会，你只能说一句话，一句话打动他，你会怎么说？”
“想好了再说哦，一个字值5万呢！”
没有举手，虽说一个句话值100万，可是没有一个人的手举起来，仿佛所有的手臂都被一种无形的力量封印在了原地。
甄老师原本满怀期待的眼神逐渐变得失望。他环视了一圈，把眼神在满场投来投去，但结果却是徒劳。有的同学游离不定，有的装作低头做笔记，雪丽也假装出思考的样子。
甄老师在讲台上踱来踱去：“这么说来，大家都不想在电梯里打动投资人了，换个问题，你们中有谁已经跟投资人接触过了？”
雪丽本来不想举手，可她看到Echo举了手，就不由自主地把手举起来了。
甄老师看了看Echo，然后指指雪丽：“你来试试。”
“我吗？”雪丽心里直犯嘀咕，她想了想，也学着Echo提问：“甄老师，我叫Shirley，在回答您的问题前，我可以先请问你几个问题吗？”
“当然可以！”甄老师做了个请的手势。
“今天的讲座很有收获，感觉老师您对企业特理解，想请问老师的专业学什么呢？”
“我学是经济管理，它在九十年代很多名字，有叫工业管理的，有叫经济管理的，课程既有经济学又有管理学，商业、市场、财务都有，特别像今天的 MBA课程。”
“难怪甄老师特别懂创业，那么您的第一份工作是什么呢？”
“在笋岗一个国企，它是做电子产品的，处理电子产品的进出口业务手续，当时的深圳实行贸工技，整个深圳就罗湖那么大一点点。”
“您喜欢这份工作吗？”
“不喜欢，所以我做了三个月就换了。”
课堂一片笑声，雪丽也笑起来：“就做创业投资了嘛？”
“没有，这后面我前前后后换了将近30个工作，才接触到创投，一接触我才发现，原来自己最喜欢跟创业者打交道。”
“作为创业者，我们也特别喜欢跟老师这样企业经验丰富的投资人互动。最后一个问题，如果当时有一个媒体，把报关员每天要做的事情，和最成功的报关员是什么样子告诉你，你觉得需要吗？”
“那太需要了，我那时候很痛苦的，根本不知道每个职业都要干什么，都是做完了才知道不适合我，我在试职业的时候，浪费了三四年的时间。”
“老师，我做了十年媒体，正计划创办一家教育科技公司，为那些初入职场的年轻人提供就业服务，我们的目标是创造一个多元、包容、平等的工作环境，让每个普通大学生都能够充分发挥自己的潜力。”
“你讲得很好，就是这样，同学们！”甄老师高兴地大笑起来，“Shirley同学请坐，你特别会讲项目，而且从你的项目可以看出来，你是热爱教育的，恭喜你，又多一个投资人认可你的理由。”
雪丽坐下，她留意到Echo也在看自己，就主动向她笑了笑，Echo也回了一个微笑。
原本坐在她前后左右的几个同学都朝她竖拇指：“好厉害，讲得特别好。”
甄老师一拍手：“同学们，看到了吗？世上创业万万千，有市场就有创业，可适合你的创业只一种，你热爱又能被市场认可。”
上午的课程结束了，还没下课，几个同学就张罗中午和老师一起午饭，费用AA，这个提议全票通过。
雪丽在心里盘算着，一会儿要坐Echo同学旁边，一方面加深了解，另一方面看看是否有合作的机会。她深知创业绝不是一个人单打独斗的事，需要一个合适的合伙人。这个Echo，无论外表还是谈吐，都让她心生好感。
二十多个人浩浩荡荡地坐了六桌，说是坐，其实大家只是半靠在红凳子上，因为原本的桌子根本不够用。几个男同学商量把第一桌的上位留给甄老师，但他拒绝了，要求每桌都坐一下，与每位同学都认识。
女同学们被男同学手动分配到了各个小组，雪丽想和Echo同桌，却被安东拉开了：“美女不能都坐在一个桌子上，其他桌的同学也想跟美女坐。”
雪丽只好被安东拉到第五桌坐下，这桌坐的都是课堂上不太发言的人。安东帮她洗了餐具，又问她创业多久了，如何学习提问。
雪丽不想回答太多，便微笑着装作喝茶，顺便把安东的问题抛了出去。结果他们这桌的故事还真多：有高中辍学在华强北跑业务想自己开公司的，有在BAT呆不住想出来搞开发的，有在传统行业功成名就危机感十足跃跃欲试的，甚至还有一个公务员抵不住创业的诱惑……
雪丽一边听故事，一边用余光观察女同学，给老师夹菜，招呼旁边的同学，哄得几个组织者眉开眼笑，再把老师送到下一桌上，还不忘倒上一杯热茶。
“美女吃点青菜，看你都没怎么动筷子，是不是减肥啊？”安东给她夹了一筷青菜，问道。
雪丽的思考被打断，便没好气地说：“Mark，你能不能叫我的名字？能不能不要认为女生不吃饭就是为了减肥？”
“对不起，我说错了，你看，我就是只会做事，不会说话，所以特别羡慕你这种会说话的。”安东双手合十，一副老实人样子。
“没关系，我只是不太饿。”
“哎，你是不是教人讲话的？教人讲话的那种？”
“我做这个干嘛？”
“培训啊，收钱啊，我很想学你这招啊，你看你一下就把老师搞定了，你说我要是个美女，又会说话，那别人还不排着队的送钱。”
雪丽刚下去的火又上来了：“Mark，话语是沟通工具，平等最重要，它不是拿来操控谋利的。”
“好好好，你说得对，不过，你不觉得那个甄老师，对女同学特别宽松，对男同学特别严格吗？”
雪丽刚想劝他几句，却看到Echo陪着甄老师向她们这桌走来了，又扭着腰坐下了：“大家好，别客气，就是想跟你们这些创业者呆在一起，多说几句话也好。”
到底是年龄不饶人，甄老师一坐下，肚皮马上耸起来了，还好，衬衫扣子稍微扭了一下，又回到了原地.
安东脸上变成课堂上那种诚惶诚恐：“我们也特别想跟甄老师呆在一起，自从出了学校，再没遇上像您这样的老师了。”
甄老师哈哈大笑，雪丽扫了安东一眼，心想：你这还叫不会说话？我看你是见同学说同学话，见老师说老师话吧。
Echo给甄老师夹了一块酿豆腐，又给每个同学都续了水。安东双手接水：“哎哟，太荣幸，美女同学亲自服务。”
等她走到雪丽身边时，雪丽主动拿过茶壶，自己续水，又回身看她：“Echo辛苦了，要不要坐下一起吃点？”
“没关系，我都吃饱了，那我先回位置上了，大家慢慢聊。”
雪丽拉住Echo：“我们加个微信好不好？”
Echo点点头，拿出手机，安东和其他同学也来加雪丽和Echo微信，连甄老师也拿出手机：“我也要加美女微信。”于是一桌同学又转向甄老师加微信了。