销冠：第2章 入职

第二天早上，萧沐沐六点就醒了。她轻手轻脚地起床，洗漱完后，去厨房做了早餐——小米粥、煎蛋、凉拌黄瓜，都是陈凯和安安爱吃的。做好早餐后，她又去卧室看了看安安，小家伙还在睡，小嘴巴微微张着，样子很可爱。她在安安脸上亲了一口，才拿着包准备出门。

陈凯也醒了，他揉着眼睛走进厨房：“不多睡会儿？离上班还有点早。”

“我想早点去公司，熟悉一下环境，顺便跟同事打个招呼。”萧沐沐说着，把早餐端到餐桌上，“你一会儿记得给安安喂粥，他现在能吃小半碗了，别喂太多。”

“知道了，你放心去吧，路上注意安全。”陈凯走过去，帮她理了理衬衫的领口，“晚上我去接你，咱们一起去接晓晓，然后去吃火锅。”

“好。”萧沐沐笑着点头，拿起包，“那我走了，拜拜。”

“拜拜，加油！”

萧沐沐走出家门，清晨的风有点凉，吹在脸上很舒服。她走到公交站，等了大概五分钟，公交车就来了。车上人不多，她找了个靠窗的位置坐下，拿出包里的笔记本，又开始看昨天抄的楼盘信息。她把重点内容在心里默念了几遍，比如主力户型的面积、优势、周边配套等等，争取能记下来。

四十分钟后，公交车到达恒信大厦站。萧沐沐下了车，看着眼前熟悉的大楼，深吸了口气，迈步走了进去。昨天接待她的李姐已经在售楼处门口等着了，看到她，笑着迎了上来：“萧沐沐，你来啦！跟我来，我带你去培训室，其他新人应该也快到了。”

“谢谢李姐。”萧沐沐跟着李姐走进售楼处，里面比昨天早上更热闹了，几个销售顾问已经在跟客户介绍楼盘了，声音不大，但很有热情。李姐领着她穿过大厅，走到二楼的一个房间门口，推开门：“这就是培训室，你进去找个位置坐吧，培训老师一会儿就来。”

萧沐沐走进培训室，里面已经坐了五六个人，都是跟她一样来面试通过的新人，有男有女，看起来都很年轻。她找了个靠后的位置坐下，拿出笔记本和笔，准备听课。

陆续又有几个人进来，培训室很快就坐满了，大概有十几个人。八点半的时候，一个穿着白色衬衫、戴着眼镜的女人走了进来，手里拿着一个文件夹。她走到讲台前，清了清嗓子：“大家好，我是你们的培训老师，我叫张莉，接下来一周的培训由我负责。在培训开始前，我先跟大家简单介绍一下咱们恒信置业的情况，还有销售顾问的工作职责……”

张莉老师讲得很认真，从公司的发展历程、企业文化，到销售顾问的日常工作，比如如何接待客户、如何介绍楼盘、如何跟进客户等等，都讲得很详细。萧沐沐听得很专注，手里的笔不停在笔记本上记录着，生怕错过任何一个重点。她发现，房地产销售比她想象的要复杂得多，不仅要熟悉楼盘信息，还要了解客户的需求，掌握沟通技巧，甚至还要懂一些法律知识，比如购房合同的相关条款。

中午休息的时候，萧沐沐和旁边的一个女孩聊了起来。女孩叫王婷，比萧沐沐小两岁，刚大学毕业，没有工作经验，也是看到“无经验可培训”才来面试的。

“沐沐姐，你以前做过什么工作啊？”王婷好奇地问。

“我以前做过半年行政，后来因为怀孕就辞了，在家带了一年孩子，刚断奶就来面试了。”萧沐沐笑着回答。

“哇，那你好厉害啊，有了孩子还出来工作。”王婷一脸佩服，“我爸妈还想让我找个轻松点的工作，比如行政或者客服，但我觉得销售能锻炼人，还能赚更多钱，就想来试试。”

“我也是这么想的，销售虽然累，但能学到很多东西。”萧沐沐说道，看着王婷充满活力的样子，她想起了刚毕业时的自己，也是这么有冲劲。

下午的培训内容是楼盘信息介绍，张莉老师拿着恒信·御景园的户型图，一个一个地讲解，比如每个户型的优势、适合什么样的客户、装修时需要注意什么等等。萧沐沐听得很认真，遇到不懂的地方，就举手提问，张莉老师也很耐心地给她解答。

培训快结束的时候，刘超突然走进了培训室。他还是穿着一身深灰色的西装，头发梳得一丝不苟，脸上没什么表情，看起来还是很严肃。培训室里瞬间安静下来，所有人都看着他。

张莉老师赶紧站起来：“刘总监，您怎么来了？”

“过来看看大家的培训情况。”刘超的目光扫过培训室里的所有人，最后落在了萧沐沐身上，停留了几秒钟，才开口说道，“明天开始，你们要跟着老销售一起熟悉楼盘，学习怎么接待客户，有什么不懂的，及时问张老师或者老销售，别自己闷着头琢磨。”

“好的，刘总监！”所有人齐声回答。

刘超点了点头，又说了几句鼓励的话，就转身离开了。他走后，培训室里又恢复了热闹，大家都在讨论明天要跟哪个老销售，还有人担心自己学不好。

萧沐沐也有点紧张，明天就要跟老销售一起接待客户了，她不知道自己能不能做好，会不会给老销售添麻烦。但她想起了陈凯的支持，想起了安安可爱的样子，又给自己打气：没关系，慢慢来，只要认真学，肯定能做好。

培训结束后，萧沐沐收拾好东西，走出培训室。刚走到一楼大厅，就看到陈凯站在门口，手里还拿着一个保温杯。

“你怎么来了？不是说晚上一起去接晓晓吗？”萧沐沐走过去，有点惊讶地问。

“我早点下班，就过来接你了，顺便给你带了点热水，怕你培训一天口渴。”陈凯说着，把保温杯递给她，“里面是你爱喝的蜂蜜水。”

萧沐沐接过保温杯，心里暖暖的。她打开杯盖，喝了一口，甜甜的蜂蜜水顺着喉咙滑下去，驱散了一天的疲惫。

“今天培训怎么样？累不累？”陈凯问道，伸手帮她拎过包。

“还行，不算太累，就是学的东西有点多，有点记不住。”萧沐沐笑着说，“不过张老师讲得很详细，有不懂的地方问她，她也会耐心解答。刘总监下午还来看我们了，跟我们说让我们明天跟着老销售学习接待客户。”

“那挺好的，跟着老销售能学到更多实用的东西。”陈凯说道，“咱们现在去接晓晓吧，她应该快下班了。”

“好。”

两人一起走到林晓的花店，花店离恒信大厦不远，步行大概十分钟。林晓正在给一束玫瑰花包装，看到他们，笑着挥了挥手：“你们来啦！沐沐，今天第一天培训怎么样？”

“挺好的，学了很多东西，明天就要跟着老销售接待客户了。”萧沐沐走过去，看着林晓包装好的玫瑰花，“这束花真漂亮，是要送给谁啊？”

“一个老客户订的，给他女朋友的纪念日礼物。”林晓说着，把花放进包装纸里，“我马上就好，你们等我几分钟。”

几分钟后，林晓锁好花店的门，跟着萧沐沐和陈凯一起去吃火锅。路上，林晓一直在问萧沐沐培训的情况，还跟她说要是遇到欺负新人的老销售，就跟她说，她去帮萧沐沐“撑腰”。萧沐沐被她逗得哈哈大笑，心里的紧张又少了几分。

到了火锅店，陈凯点了林晓爱吃的毛肚、鸭肠、肥牛，还有萧沐沐爱吃的金针菇、豆腐。火锅煮开后，林晓夹了一筷子毛肚放进锅里，一边涮一边说：“沐沐，你别担心，你那么聪明，肯定能很快上手。要是有客户刁难你，你就跟他好好说，实在不行，就找你们刘总监，他既然敢招你，肯定会帮你的。”

“我知道，我会好好做的。”萧沐沐笑着说，夹了一块豆腐放进嘴里，“对了，晓晓，你最近有没有遇到喜欢的人啊？我跟陈凯还想着给你介绍对象呢。”

提到这个，林晓的脸有点红，她摆了摆手：“没有没有，我现在只想把花店经营好，感情的事顺其自然就好。”

陈凯也笑着说：“慢慢来，不急，总会遇到合适的人的。”

三个人一边吃火锅，一边聊天，气氛很热闹。萧沐沐看着身边的陈凯和林晓，心里充满了感激。有疼爱自己的丈夫，有真心相待的朋友，还有一份充满挑战和希望的工作，她觉得自己现在很幸福。

吃完火锅，陈凯送林晓回家，然后带着萧沐沐和安安回家。晚上哄安安睡着后，萧沐沐坐在书桌前，又拿出笔记本，把今天培训的内容复习了一遍。她知道，明天是新的开始，也是她职场生涯的第一步，她必须做好准备，才能不辜负自己，不辜负身边人的支持。

窗外的月光洒进房间，照亮了书桌上的笔记本，也照亮了萧沐沐脸上坚定的笑容。她轻轻合上笔记本，心里默念：萧沐沐，加油，你一定可以的！